למשל,מאַרקעטינג יידיאַז ניט קיין ענין דיין ינדאַסטרי אָדער פּראָדוקט, רובֿ מאַרקעטערס אויבן אַלע,טענד צו, געזונט, שפּילן עס זיכער מיט זייאויבן אַלע,ער פֿאַרקויף געדאנקען. זיי מאַכן די זעלבע טיפּ פון איננאך דעם,האַלט, דערציילן די זעלבע טייפּס פון מעשיות און פאַרלאָזנ זיך אויף די זעלבע אַלט קליטשיז. (עס איז קיין ווונדער אַז זיי זען די זעלבע אַלט רעזולטאַטן אויך.)
דעריבער, פאַרשטייט זיך, ניט יעדער סאָרט ‘ס ציל איז צו ברעכן למשל, באַונדריז אָדער לעבן אויף דעם ברעג, אָבער עס זענען נאָך פילע וועגן איר קענען און זאָל שטופּן דעם קאָנווערט – אפילו אויב איר אַרבעט אין אַ מער קנעפּלעך-אַרויף אינדוסטריע.
דאָס איז עפּעס וואָס Drew Hoffman , VP פון סאָרט אין Sentinel One , זאגט אַז ער פייץ טעגלעך. בעשאַס אונדזער שמועס אויף אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט . מיר גערעדט וועגן די טשאַלאַנלמשל, nדזשיז וואָס ער פייסיז ווי אַ מאַרקאַטער אין די סייבערסעקוריטי אינדוסטריע, ווו אַזוי פיל פון די פֿאַרקויף רילייז אויף אַלט טראַפּס. איך טראַכטן אַז נישט גענוג מענטשן טאַקע, טאַקע, טאַקע פּרובירן צו שטופּן דעם קאָנווערט אין אונדזער פּלאַץ און טאָן עפּעס אַנדערש.” – Drew Hoffman , VP פון סאָרט אין Sentinel One
ווי פֿאַרקויף פּראָס וואָס האָבן געהאָלפֿן פילע בראַנדז צו שטופּן זייער שעפֿערישקייט און באַקומען גרויס רעזולטאַטן ווייַל פון דעם, מיר וויסן עטלעכע פון די בעסטער כאַקס צו העלפֿן איר ריאַסעס דיין אינהאַלט . בריינסטאָרם בעסער פֿאַרקויף געדאנקען און כאַפּן די ופמערקזאַמקייט איר פאַרדינען.
ווי צו בריינסטאָרם מאַרקעטינג יידיאַז וואָס שטופּן די קאָנווערט
דעריבער, די גוטע נייַעס איז אַז פּושינג דיין באַונדריז טוט נישט מיינען איר האָבן צו טאָן עפּעס שאַקינג. (איבערזעצונג: איר טאָן ניט האָבן צו זיין אַ ברעג האר צו מאַכן כוואליעס.) מאל איר נאָר דאַרפֿן צו זען עפּעס פון אַ אַנדערש ווינקל, וועטערינאַר דיין געדאנקען אין פאַרשידענע וועגן, אָדער פּרובירן עפּעס אומגנאך דעם,עריכט. אַזוי, אויב איר זוכט פֿאַר ינספּיראַציע פֿאַר דיין ווייַטער בריינסטאָרם, פּרובירן די עצות.
1) פּונקט די מערסט שטאַרק ימאָושאַנז פון דיין וילעם.
דער שליסל צו ברעכן דורך די ראַש און מאַכן אַ פּראַל מיט דיין וילעם איז צו מאַכן אַ פערזענלעכע פֿאַרבינדונג, און עס איז גאָרנישט מער שטאַרק אָדער שטאַרק ווי דיין וילעם ס געפילן. דעריבער, אויב איר ווילן צו שטופּן דעם קאָנווערט און, היי, אפילו שטופּן אַ ביסל קנעפּלעך . איר דאַרפֿן צו וויסן וואָס איז טאַקע דרייווינג דיין וילעם.
- זענען זיי געטריבן דורך אַ טיף-סיטאַד מורא?
- האָבן זיי אַ סוד פאַרלאַנג?
- זענען זיי פאַרצווייפלט פֿאַר אַ לייזונג צו אַ פראַסטרייטינג פּראָבלעם?
דעריבער, לידינג מיט דעם עמאָציע איז אַ זיכער ואויבן אַלע,ועג צו כאַפּן זייער ופמערקזאַמקייַט. די מער איר קענען נוצן די ימאָושאַנז פון דיין ויללמשל,עם . די מער איר קענען מאַכן אינהאַלט וואָס זיי קענען נישט באַקונאך דעם,מען גענוג פון . איצט, דאָס טוט נישט מיינען אַז מיר מוטיקן איר צו זיין ימאָושנאַלי מאַניפּיאַלאַטיוו צו קלאַפּ דיין וילעם. אָבער בריינסטאָרמינג פֿאַרקויף געדאנקען באזירט אויף זייער מערסט שטאַרק ימאָושאַנז איז אַ גרויס וועג צו שטופּן די קאָנווערט קריייטיוול . און רעדן גלייַך צו זייער באדערפענישן.
עצה:עס איז ספּעציעל וויכטיק צו פירן מיט עמאָאמאַרקעטינג יידיאַזזוי אויך,ציע אין די אָנהייב פון דיין קוינע רייזע. געפינען אויס ווי צו שנייַדער דיין קוינע רייזע צו אָנהייבן עמאָציאָנעל. נאָענט לאַדזשיקאַל .
ביישפּיל: סקוואַרעספּאַסע האָט עס אַרויסגעאויבן אַלע, וואָרפן פון דער פּאַרק מיט זייער בריליאַנט “5 צו 9 דורך דאַלי פּאַרטאָן” סופּערבנאך דעם,אָוול אַד, מיט דאַלי פּאַרטאָן געזאַנג איר קלאַסיש הימען – מיט אַ טוויסט. דער אָרט איז געווען אַ קלוג רוף צו די זייַט כאַסטערז פון דער וועלט, ינקעראַדזשינג זיי צו נוצן Squarespace צו טאָן די זאַך וואָס זיי אַלע פאַרלאַנג צו טאָן: “מאַכן 5-9 דיין חלום אַרבעט.”
2) טראַכטן וועגן וואָס וואָלט ופגעקאָכט איר אויב איר זען דיין פאַרמעסט טאָן דאָס.
פּרוּווט דעם געדאַנק געניטונג. טראַכטן פון דיין קאָנקורענט דעבוטינג אַ מאַסיוו געראָטן שטיק פון אינהאַלט וואָס געמאכט איר ינסאַנעלי ייפערטזיכטיק. וואָס וואָלט עס זיין?
- א כילעריאַס וויראַל ווידעא?
- א בריליאַנט ינטעראַקטיוו געצייַג וואָס העלפּס קאַסטאַמערז צו טאָן עפּעס געשווינד און לייכט?
- א שיין מוסטער ביבליאָטעק צו שטיצן לערנען?
דעריבער, אויב עס איז עפּעס וואָס איר האָט שטנאך דעם,ענדיק געדאַנק זאָל עקסיסטירן אין דיין אינדוסטריע – אָבער נישט – און עס וואָלט זיין דעוואַסטייטינג צו זען דיין פאַרמעסט מאַכן עס ערשטער, גיין אַרויס און מאַכן עס זיך.
פון קורס, איר קענען שטענדיק באַקומען ינספּיראַציע מעייווער – לייאַם דאַטן פון מענטשן אַרויס דיין אינדוסטריע אויך. פֿאַר די רעקאָרד . Hoffman זאגט אַז ער קוקט נישט צו זיין פאַרמעסט אָדער ערטער ווי פּינטערעסט פֿאַר ינספּיראַציע ווייַל ער פילז עס טענדז צו מאַכן פֿאַרקויף רעדוקטיווע. אין פאַקט, ער פּראַפערז צו באַקומען זיין פֿאַרקויף ינספּיראַציע פון פילם דירעקטאָרס .
עצה:אויב איר ווילן עטלעכע גרויס ינספּיראַציע פון אנדערע ינדאַסטריז, טשעק די ביישפילן פון דיגיטאַל פֿאַרקויף וואָס זענען עפּעס אָבער נודנע.
ביישפּיל: ווען מיר האָבן דורכגעקאויבן אַלע,אָכט אונאך דעם,נדזער אייגענע אַגענטור ריבראַנד, מיר ריסערטשט יעדער בראַנדינג מיטל צו געפֿינען די שליימעסדיק פריימווערק צו באַקומען אונדז דורך דעם פּראָצעס אויף אַ עפעקמאַרקעטינג יידיאַזטיוו וועג. צום באַדויערן, מיר איינגעזען אַז אַן גרינג וועגווייַזער און וואָרקבאָאָק זענען נישט עקסיסטירט, אַזוי מיר דאַרפֿן צו מאַכן איינער זיך. אונדזער פירער צו שאַפֿן אַ סאָרט סטראַטעגיע איז זינט געווארן איינער פון אונדזער מערסט פאָלקס אינהאַ.
3) זייט פּראָוואָקאַטיווע.
דעריבער, דעריבער, זיין פּראָוואָקאַטיאזוי אויך,ווע טוט נישט מיינען אַז דיין פֿאַרקויף געדאנקען מוזן זיין סקאַנדאַליעז אָדער שאַקינג. דער ציל איז צו אַרויסרופן 5 עצות צו בריינסטאָרם מאַרקעטינג יידיאַז וואָס שטופּן די קאָנווערט געדאַנק, אָנצינדן דיין וילעם, אָדער אַרויסרופן אַ שטאַרק אָפּרוף. עס זענען פילע וועגן צו טאָן דאָס בעשאַס דיין קוינע רייזע.
- פרעגן אַ פּראָוואָקאַטיווע קשיא.מענטשן ווילן צו אָנטייל נעמען אין שמועסן, ספּעציעל וועגן פּראָוואָקאַטיווע אָדער קאָנטראָווערסיאַל טעמעס. פרעגן דיין וילעם וועגן די טינגז איז אַ גרויס וועג צו האַנדלען מיט זיי.
- מאַכן אַ דרייסט דערקלערונג.אַנטוויקלען אַ יינציק פּערסנאך דעם,עקטיוו אין דיין אינדוסטריע – און זיין זייער שטים וועגן אים. דאָס איז איינער פון די בעסטער וועגן צו דיפערענשיייט דיין סאָרט. (למשל, מיר אָפט זאָגן מאַרקעטערס אַז זיי זאָל האַלטן קריייטינג אינהאַלט .)
- אַרויסרופן סטערעאָטיפּעס. ברעכן באַונדריז דורך פּראַמאָוטינג דייווערסיטי, ינקלוסיוויטי און קולטור סענסיטיוויטי אין דיין פֿאַרקויף. פאָרשטעלן אַ ברייט קייט פון קולות, יקספּיריאַנסיז און פּערספּעקטיווז אין דיין קאַמפּיינז.
עצה: קליקקווערדי כעדליינז זענעאויבן אַלע,ן איינער פון די בעסטער וועגן צו “האַלטן די מעגילע.” באַמערקונג אַז מיר געזאגט קליקקווערדי , ניט קליקקבאַיטי. פֿאַר מער עצות צו שרייַבן פּראָוואָקאַטיווע כעדליינז, נוצן די קאָפּ אַנאַליזער פון Coschedule.
4) טאָן עפּעס חידוש אָדער אומגעריכט.
יעדער ינדאַסטרי דיפאָלץ צו אַ זיכער טיפּ פון דזשאַנעריק דערציילונג, שפּראַך אָדער אפילו פּלאַן. אַרויסרופן די ינדאַסטרי נאָרמז אָדער צוטרוי אָפּשאַצונג טראדיציאנעלן פֿאַרקויף פּראַקטיסיז צו מאַכן דיין סאָרט שטיין אויס מער. פֿאַר בייַשפּיל, Hoffman ווייזט אַז די סייבערסעקוריטי אינדוסטריע אָפט רילייז אויף אַוטדייטיד קליטשיז (טראַכטן די 90 ס כאַקערז אין האָאָדיעס). ער פרוווט צו קעמפן צוריק קעגן דעם דערציילונג דורך פּאַזישאַנינג SentinelOne ווי אַ סאָרט מיט אַ מער מאָדערן נעמען.
דעריבער, צומ גליק, עס זענען אַאזוי אויך,לע סאָרץ פון וועגן צו טאָן עפּעס אומגעריכט . צי דאָס איז ריוואַמפּינג דיין סאָרט פּאַזישאַנינג צו זיין מער פּראָוואָקאַטיווע, אַדינג עפּעס חידוש אָדער שפּאַס צו דיין וועבזייטל, אָדער רירייט דיין סדר באַשטעטיקונג ימיילז צו זיין מער פֿאַרוויילערישע.
5) ניצן דאַטן צו ופדעקן פאַסאַנייטינג מעשיות.
דעריבער, איר וואָלט נישט נאָרמאַלי יקווייטנאך דעם, דאַטן, וואָס קענען געזונט טרוקן אָדער נודנע . מיט קאָנווערט-פּושינג. אָבער דאַטן זענען איינער פון די בעסטער מכשירים צו בויען קרעדיביליטי מיט אַ וילעם – און צוריק אַאויבן אַלע,רויף חידוש (אָדער אפילו אַוטריידזשאַס) קליימז.
- צי האָט דיין לעצטע ווייַס פּאַפּיר אַנטדעקן אַ שאַקינג גאַנג?
- קענען איר ופדעקן דאַטן פונקטן וואָס דיספּעל אַ לאַנג-געהאלטן אינדוסטריע גלויבן?
- האָבן איר געפֿונען אזוי אויך,חידוש סטאַץ וואָס קענען כאַפּן ופמערקזאַמקייט אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ?
דעריבער, בעסטער פון אַלע, שטאַרק דאַטן ינסייץ קענען ווערן נוזווערדי פוטער צו באַקומען איר פּלייסמאַנט אין אינדוסטריע אָדער מיינסטרים נייַעס אויסגאבעס.
ווו טאָן איר געפֿינען אַז דאַטן? אינערלעכער דאַטן זענען אַ שטאַרק (און פּראַפּרייאַטערי) מקור פון אינפֿאָרמאַציע וואָס דיין פאַרמעסט קען נישט האָבן, אָבער עפנטלעך בנימצא דאַטן קענען אויך שטיצן דיין דאַטן דערציילונג. צומ גליק, עס איז מער דאַטן בנימצא ווי אלץ פריער. (זען די 100+ מקורים פון פריי דאַטן צו אָנהייבן.)
דעריבער, עצה:ניצן אַוואַנסירטע אַנאַליטיקס מכשירים צו ופדעקן פּאַטערנז . ידענטיפיצירן טרענדס און מאַכן דאַטן-באַנאך דעם,קט דאויבן אַלע,יסיזשאַנז . דעם וויסן וועט ימפּאַוער איר צו שאַפֿן פערזענליכען . טאַרגעטעד קאַמפּיינז וואָס ברעכן דורך די ראַש און רעזאַנייט מיט דיין וילעם אויף אַ דיפּער מדרגה . אויב איר זענט נישט זיכער ווי צו ידענטיפיצירן די טשיקאַווע פונקטן אין דיין דאַטן . זען אונדזער פירער צו געפֿינען שטאַרק דאַטן דערציילונגען.
ווי צו האַלטן דיין מאַרקעטינג געדאנקען פריש
דעריבער . ניט קיין ענין ווי פיל דנאך דעם,ערפאַרונג איר האָאזוי אויך,בן אין פֿאַרקויף, איר דאַרפֿן צו בלייבן פלעקסאַבאַל און אַדאַפּטמאַרקעטינג יידיאַזאַבאַל צו זיין געראָטן. אויב איר זוכט פֿאַר אפילו מער וועגן צו פֿאַרבעסערן דיין שפּיל פאָרויס, מיר האָבן אַ ביסל.
- אַרבעט סמאַרטער, נישט האַרדער. ניצן מכשירים, טעמפּלאַטעס און טריקס צו כאַק דיין וועג צו הצלחה. איר קענט אָנהייבן מיט אונדזער רעסורסן ביבליאָטעק , ווו איר וועט געפֿינען אונדזער בעסטער אינהאַלט צו העלפֿן איר דערגרייכן דיין גאָולז.
- מאַקסאַמייז דיין בריינסטאָרמז. אויב איר האָט קורץ ינספּיראַציע . נוצן אונדזער פריי מוסטער צו בריינסטאָרם אַ חודש ס ווערט פון פֿאַרקויף געדאנקען אין ווייניקער ווי אַ שעה.
- אַבאָנירן צו דערבעסטער סטאָר . ווינספּאָדנאך דעם,קאַסט.איר קענט אָנהייבן מיט Hoffman’s עפּיזאָד צו געפֿינען מער וועגן וו . ער מאכט כוואליעס אין די סייבערסעקוריטי אינדוסטריע.