b2b מאַרקעטערס איינער פון די בעסטער טינגז וועגן אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט איז די געלעגנהייט צו . זיצן אַראָפּ מיט גרויס מאַרקעטערס צו געפֿינען וואָס ינספּירז זיי – און ווי די ינספּיראַציע ינפלואַנסיז די וועג זיי צוגאַנג פֿאַרקויף. אַז ס וואָס עס איז געווען אַ פרייד צו שמועסן מיט Drew Hoffman , VP פון סאָרט אין Sentinel One . וואָס סאַפּרייזד אונדז ווען ער האט געזאגט אַז ער דראָז זיין פֿאַרקויף ינספּיראַציע פון אַן אומגעריכט מקור: פילם דירעקטאָרס.
אין דעם גאַנג פון אונדזער שמועס
האָפמאַן רעפעררעד צו זיין באַליבסטע דירעקטאָרס – דזשארזש לוקאַס, רידליי סקאַט, און דייוויד פינטשער – דערקלערט אַז די וועג דירעקטאָרס צוגאַנג די דערציילונג פֿאַר זייער וילעם איז, אין פילע וועגן, ענלעך צו די וועג מאַרקעb2b מאַרקעטערסטערס צוגאַנג די דערציילונג פֿאַר זייער קאַסטאַמערז. לעסאָף, ביידע דירעקטאָרס און מאַרקעטערס דאַרפֿן צו ברענגען צוזאַמען פילע טינגז צו צושטעלן די געשיכטע יפעקטיוולי. וואָס מער מיר האָבן געטראַכט וועגן דעם באַגריף, אַלץ מער האָבן מיר איינגעזען אַז מיר שטימען מיט גאנצן הארץ. אַזוי וואָס קענען אונדז מאַרקעטערס טאַקע לערנען פון די טיטאַן פון פילם? כאַפּן דיין קאָקאָשעס און נעמען אַ אַוועקזעצן.
5 טינגז מאַרקעטערס קענען לערנען פון דירעקטאָרס
ספּוילער פלינק: עס זענען פילע טרייץ וואָס מאַכן אַ גוט דירעקטאָר און מאַרקאַטער. ווען איר מאַך דורך דיין טאָג און דיין ווייַטער פערטל פון פּלאַנירונג . טראַכטן וועגן וועגן צו אַדאַפּט דעם חכמה צו באַקומען בעסער רעזולטאַטן פון דיין אַרבעט.
1) אַנטוויקלען דיין אייגענע סטיל.
נעמען אַ קיו פון Wes Anderson, וועמענס וויזשאַוואַל עסטעטיש איז אַזוי אָפּשיידנדיק ווייַל עס איז אַזוי אַנדערש ווי די ווערק פון אנדערע דירעקטאָרס. זיין קאָליר פּאַלעטטעס, סימעטריע און בלאַקינג זענען אַזוי רעקאַגנייזאַבאַל אַז איר נאָר דאַרפֿן צו זען אַ איין פֿילם b2b מאַרקעטערסנאָך צו וויסן אַז דאָס איז קראָם אַן אַנדערסאָן פילם. אַנדערסאָן איז אויך באַוווסט פֿאַר זיין ינטראַקאַט ופמערקזאַמקייט צו דעטאַל. איר וועט ניט געפֿינען אַ איין אָנשפּאַר פון אָרט אין אַ ראַם ווייַל ער ווייסט אַז יעדער עלעמענט קאַנטריביוץ צו די גרעסערע סצענע.
אויב איר ווילן צו שטיין אויס אין דיין מאַרק . איר אויך דאַרפֿן אַ קלאָר, בוילעט סאָרט קול און וויזשאַוואַל אידענטיטעט וואָס דיפערענטשיייץ דיין סאָרט פון די פאַרמעסט. טראַכטן וועגן די וועג דיין פאַרמעסט רעדט . די פארבן זיי נוצן און די אינהאַלט זיי מאַכן. וואָס זענען די וועגן איר קענען זיג ווו זיי זאַג? עצה:באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די קליין דעטאַילס אויף דיין קוינע רייזע . ווייַל זיי ביישטייערן צו דיין גרעסערע סאָרט דערפאַרונג. ינפיוזינג קליין טינגז ווי קטאַ און ימיילז מיט דיין סאָרט קול איז אַ גרויס וועג צו לייגן פּערזענלעכקייט און בעסער פאַרבינדן מיט די מענטשן איר פּרובירן צו דערגרייכן.
2) זיין פלעקסאַבאַל און אַדאַפּטאַבאַל.
גרויס דירעקטאָרס זענען גרויס דערציילונגען ווייַל זיי וויסן ווי צו ברענגען יעדער עלעמענט צוזאַמען – אפילו ווען אומגעריכט b2b מאַרקעטערסטשאַלאַנדזשיז. (אין פילממאַקינג, עס איז כּמעט אַ געגעבן אַז עפּעס וועט גיין פאַלש.) אויב אַ שאָס אָדער אַ שורה איז נישט ארבעטן, דירעקטאָרס דאַרפֿן צו ימפּראַווייז. אויב זיי לויפן איבער בודזשעט, זיי קען דאַרפֿן צו דרייען אין קלוג וועגן. Martin Scorcese איז באַוווסט פֿאַר זיין פיייקייט צו טייקעף סאָלווע פּראָבלעם אין דעם מאָמענט און אָפט קומען אויס מיט אַ בעסער פּראָדוקט פֿאַר אים.
דעם בקיעס ריקווייערז אַ הויך מדרגה פון אַדאַפּטאַבילאַטי – און אַ טיף פארשטאנד פון די אמת געשיכטע איר פּרובירן צו דערציילן. אבער עס איז עפּעס אַז גוט מאַרקעטערס קענען אויך האָדעווען. ווען עפּעס איז נישט ארבעטן, אָדער ווען אַ פּרויעקט יקספּיריאַנסיז אַ אומגעריכט כייקאַפּ, קוק פֿאַר אַפּערטונאַטיז צו אַרבעטן אין דיין קאַנסטריינץ און טאָן עפּעס נייַ אָדער שעפעריש.
עצה:דו זאלסט נישט זיין דערשראָקן צו מאַכן דיין הענט גראָב. פּרוּווט נייַע מעסידזשינג , פּרובירן נייַע פֿאָרמאַטירונגען און עקספּערימענט מיט פאַרשידענע קאַמפּיינז אויב איר ווילן צו מאַכן דיין דערציילונג שטיין אויס פון דיין פאַרמעסט. אויב איר דאַרפֿן עטלעכע פריש געדאנקען, אראפקאפיע אונדזער פריי מוסטער צו בריינסטאָרם 30 יידיאַז אין אַ שעה.
3) לאָזן די פּראָס טאָן זייער אַרבעט.
עס נעמט אַ פּלאַץ פון מאָווינג פּאַרץ צו מאַכן אַ פילם – און אַ פּלאַץ פון מענטשן. פון קאָסטיומען צו פּראַפּס, יעדער אָפּטיילונג ווייסט וואָס זיי טאָן, ווי זיי טאָן דאָס און וואָס זיי טאָן דאָס. די בעסטער דירעקטאָרס מיטאַרבעטן יפעקטיוולי צו לאָזן יעדער אָפּטיילונג ביישטייערן צו די קוילעלדיק דערציילונג.
מאַרקעטינג איז ניט אַנדערש. איר אַרבעט מיט אַ קאָלעקטיוו פון עקספּערץ, אַזוי איר דאַרפֿן צו לאָזן זיי געניטונג זייער עקספּערטיז (איבערזעצונג: לאָזן דיזיינערז פּלאַן און קאַפּירייטערז שרייַבן). כאָטש זיין געווארנט: אויב איר אַרבעט זיי צו שווער, זיי קען בונטאַר. סטיווען ספּילבערג איז באַרימט נישט פאָרשטעלן פֿאַר די לעצט שאָס פון JAWS פֿאַר מורא די פּראַפּ אָפּטיילונג וואָלט וואַרפן אים אין די וואַסער.
האַלטן אין מיינונג אַז ווען עס זענען אויך פילע קוקס אין דער קיך, אינהאַלט ווערט מער און מער דיילוטאַד און פארלירט זייַן פּראַל. ווי געזאָגט, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין וואָס מענטשן טאָן און ווי זיי טראַכטן. דאָס קען העלפֿן איר מיטאַרבעטן מער יפעקטיוולי אין יעדער פּרויעקט.
עצה: ידענטיפיצירן די פאַרשידענע טינגקינג סטיילז פון דיין מאַנשאַפֿט צו פֿאַרשטיין זייער יינציק סטרענגקטס און געפֿינען זיך ווי מאַרקעטערס קענען טראַכטן מער ווי דיזיינערז .
4) דו זאלסט נישט קוקן אין דיין פאַרמעסט פֿאַר ינספּיראַציע.
ווען איר זוכט פֿאַר שעפעריש ינספּיראַציע, עס איז וויכטיק צו קוקן אַרויס דיין קורץ מיינונג. פֿאַר בייַשפּיל, דירעקטאָר David Lynch ריפּאָרטאַדלי טוט נישט היטן אַ פּלאַץ פון קינאָ . ער איז ינספּייערד דורך געמעל אַנשטאָט.
Hoffman זאגט אַז ער קען נישט באַקומען ינספּיראַציע פון פּינטערעסט אָדער פּלאַן זייטלעך ווייַל עס נאָר פאָרזעצן דעם ציקל פון ינסולאַר פֿאַרקויף. כאָטש עס איז וויכטיק צו וויסן וואָס ס ‘גייט אויף אין דיין אינדוסb2b מאַרקעטערסטריע, עס איז גרינג צו באַקומען סאַקט אין דעם בעכעסקעם-אַרויף-מיט-די-דזשאָנעס פּסיכאָלאָגיע, ספּעציעל אין פֿאַרקויף. דאָס איז אַן אינדוסטריע וווּ די טינגז מאַך געשווינד, טרענדס קומען און גיין, און עס איז מער און מער דרוק צו דורכפירן. אָבער זיין רעדוקטיווע וועט נישט העלפֿן איר שטיין אויס אין די מאַסע.
ווי געזאָגט . עס איז איין ספּעציפיש סיבה אַז עס קען זיין נוציק צו קוקן אין דיין פאַרמעסט: צו געפֿינען וואָס זיי טאָן ניט טאָן. אין דעם פאַל, נוצן אונדזער פירער צו פירן אַ קאָנקורענט אינהאַלט קאָנטראָלירן צו ידענטיפיצירן מעסידזשינג גאַפּס און וועגן וואָס איר קענען דינען דיין וילעם מיט די אינהאַלט וואָס דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען נישט.
5) באַקומען פאַרשידענע פּערספּעקטיווז.
דירעקטאָר Ava DuVernay האט אַ שעם פֿאַר זיין אַ העכסט קאַלאַבערייטיוו דירעקטאָר . וואָס ברענגט אַ פּלאַץ פון קולותb2b מאַרקעטערס און פּערספּעקטיווז ביידע אין פראָנט און הינטער די אַפּאַראַט. דאָס סטרענגטאַנז איר דערציילונג, און דער זעלביקער צוגאַנג קענען אויך פארשטארקן דיין פֿאַרקויף . ווען איר ניטאָ פון יידיאַז אָדער דיין אינהאַלט איז געווארן אַלט, באַקומען פאַרשידענע פּערספּעקטיווז אין דיין אָרגאַניזאַציע קענען העלפֿן איר ופדעקן גרויס מעשיות וואָס איר האָט נישט אפילו פאַרשטיין אַז איר קען זאָגן.
עצה:דערגרייכן מענטשן אַרויס פון די פֿאַרקוb2b מאַרקעטערסיף אָפּטיילונג צו באַקומען ינספּיראַציע. פרעגן אַ פּראָדוקט דעוועלאָפּער וועגן די שעפעריש טשאַלאַנדזשיז זיי זענען טריינג צו סאָלווע. פרעגן אַ סאַלעס רעפּ וועגן די מערסט פּראָסט באַמערקונגען פון קאַסטאַמערז. די טשיקאַווע שמועסן קענען ווערן צופרידן זיך (למשל . ק & ווי . אַרטיקלען אָדער עצות) אָדער דזשעb2b מאַרקעטערסנערייט דערציילונג געדאנקען וואָס איר קען קיינמאָל האָבן געדאַנק פון. אויב איר זענט איינער פון די פילע מאַרקעטערס וואָס זענען געבעטן צו טאָן מער מיט ווייניקער . געפֿינען זיך ווי צו מאַכן דיין מיטאַרבעטער מאַנשאַפֿט מיטגלידער אין אינהאַלט קריייטערז זיך.
צום סוף, אויף די טאָן פון באַקומען פאַרb2b מאַרקעטערסשידענע פּערספּעקטיווז . מיר וויסן אַז הערן אנדערע פּערספּעקטיווז אויף פֿאַרקויף קענען יבערמאַכן די וועג איר טראַכטן וועגן טינגז אויך (פאַל אין פונט: דער אַרטיקל איר לייענען).
אויב איר ווילט מער פֿאַרקויף טרינקגעלט און עקספּערט נעמען
הערן און אַבאָנירן צו דער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט. איר קענט אָנהייבן מיט Hoffman’s עפּיזאָד , ווו ער רעדט וועגן ווי ער מנצח אַוטדייטיד קליטשיז אין די סייבערסעקוריטי אינדוסטריע . ווי צו כאַפּן די רעכט עמאָציע אין דיין סאָרט דערציילונג, און מער.
און . פון קורס . אויב איר דאַרפֿן אַ קאָ-דירעקטאָר אין דיין לעבן . מיר וואָלט זיין צופרידן צו העלפן איר ברענגען קיין געשיכטע צו לעבן. קוק אין ווי מיר האָבן געהאָלפֿן אנדערע בראַנדז צו דערציילן זייער דערציילונגען . טשעק אונדזער אינהאַלט סטראַטעגיע FAQ צו געפֿינען ווי עס איז צו אַרבעטן מיט אונדז, אָדער קאָנטאַקט אונדז גלייך . מיר וואָלט ווי צו מאַכן דיין ווייַטער קאמפאניע אין דיין ביגאַסט בלאַקבאַסטער נאָך.