Blog yazmak zaman ve beceri Pazarlama ekibinizin blog i̇çeriğiyle potansiyel gerektiren bir şeydir; bir yatırımdır. Blog yazmadaki amacınız potansiyel müşteri yaratmaksa. O zaman potansiyel müşterileriniz ve müşterileriniz için işletmenizi bir kaynak olarak kanıtlayacak eğitici ve faydalı içerikler sağladığınızdan emin olmak istersiniz. Blog yazmanın eğitici ve faydalı yönlerini kavradığınızda ve potansiyel müşterileriniz sizi güvenilir bir kaynak olarak gördüğünde , doğru potansiyel müşteriler size doğru şekilde gelmeye başlayacaktır.
Daha geniş bir potansiyel müşteri yaratma ve içerik pazarlaması stratejisinin parçası olarak blog yazıyorsanız ancak blog yazılarınızın işletmeniz için potansiyel müşteri yaratmadığını fark ediyorsanız , istediğiniz sonuçları görmeye başlamanıza yardımcı olacak altı özel nedeni ve ipucu öğrenmek için okumaya devam edin.
1. Doğru Konular Hakkında Yazmıyorsunuz
Blog yazmak söz konusu olduğunda, sadece kelimeleri bir sayfaya koymak ve “yayınla” butonuna basmak yeterli değildir.
Başarılı bir potansiyel müşteri yaratma için blog yazmanın amacı, web sitenize doğru ziyaretçileri çekecek ve ardından onları potansiyel müşterilere dönüştürecek konular hakkında yazmaktır. Hedef kitlenizin ilgisini çekmeyen konular hakkında yazıyorsanız, potansiyel müşteriye dönüşecek kişilere asla etkili bir şekilde ulaşamazsınız.
Satış ekibinizle bir beyin fırtınası yapmanızı ve onlara şu belirli soruları sormanızı öneririz: “Potansiyel müşterilerinizin ve müşterilerinizin size sorduğu yaygın itirazlar/sorular nelerdir?” Bu soruların yanıtları, işletmenizle en çok ilgilenen potansiyel müşterilere hitap eden blog yazıları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
İş Bloglamasına Nasıl Başlanır
2. Okuyucuya Dönüşüm İçin Sonraki Adımları Sunmuyorsunuz
Birisinin blogunuzu okumasını sağladığınızda, ilk adım tamamlanmış demektir!
Ancak bir sonraki adım, web sitenizin ziyaretçilerine değerli bilgiler sunmak ve daha derinlemesine araştırma yapmalarını sağlamaktır. Bu değerli bilgiler aynı zamanda potansiyel müşteri dönüşüm yolları olarak da bilinir. Potansiyel müşteri dönüşüm yollarına bazı örnekler şunlardır:
- Diğer ilgili blog yazılarının dahili bağlantıları
- Kullanıcıları premium bir içerik (e-kitap, infografik, web semineri vb.) indirmeye teşvik eden alt kısımdaki CTA butonları
- Bir blog abone formu
- Kullanıcıdan göreceli bir adım atmasını isteyecek bir açılır form
Seçenekler sonsuzdur. Amaç, doğru zamanda doğru içerik ve kaynakları sağlayarak değer sunmak ve yolculuklarında ilerlemelerine yardımcı olmaktır.
3. Blogda Çok Fazla Satış Yapıyorsunuz
Her blog yazısının amacı, potansiyel müşterilerinizin/müşterilerinizin sorularına yanıt veren tarafsız, gerçekçi bilgiler sunmak olmalıdır. Alıcı yolculuğunun erken aşamalarındaki kişiler, sorularını yanıtlayacak birini ister; neden en iyi seçenek olduğunuzu veya sattığınız ürünün neden aradıkları şey olduğunu paylaşmanızı istemezler.
Bu bilgileri her yere serpiştirmek tamamen normal ve kabul edilebilirdir, ancak her blog yazısını okuyucuyu konu hakkında genel olarak yurt dışı verileri eğitmek için bir fırsat olarak düşünmelisiniz, bir satış konuşması olarak değil. Onların işletmenizi bir kaynak olarak görmelerini ve paylaşılan bilgilere güvenmelerini istersiniz.
4. Dahili Bağlantı Kurmuyorsunuz
Daha önce de belirttiğimiz gibi, blog okuyucularını potansiyel müşterilere dönüştürmenin en önemli kısmı, okuyucuların dönüşüm sağlamaları için pek çok farklı yola sahip olmaktır.
Blogunuza yalnızca CTA düğmeleri, açılır formlar ve bloga abone olma formları eklemekle kalmamalı , aynı zamanda blog yazısı boyunca ilgili konulara gelen pazarlama ile satış nitelikli potansiyel müşterileri artırmanın 5 yolu dahili bağlantılar vermek okuyucularınızın web sitenizde daha uzun süre kalmasını teşvik edecektir. Kullandığınız dahili bağlantılar, okuyucunun daha fazla bilgi edinmek istemesi için alakalı ve mantıklı olmalıdır.
ROI ile ilgili bir gönderiden bahsediyorsanız ve özellikle bakmaları gereken. KPI’lardan bahsediyorsanız, daha fazlasını okuyabilmeleri için KPI’lar hakkında yazdığınız başka bir bloga bağlantı vermek mantıklı olacaktır. Okuyucu web sitenizde ne kadar çok şey görürse, sizi o kadar değerli bir kaynak olarak görecektir.
5. CTA Blogun Konusuyla Uyuşmuyor
Her blog yazısında bir harekete geçirici mesaj (CTA) bulundurmak her zaman önemli olsa da , harekete geçirici mesaj (CTA) butonunu okuyucu için mantıklı bir sonraki adım haline getirmeye çalışmalısınız.
Örneğin, blog yazısı “Satış Etkinleştirmeyi Kullanmanız İçin 10 Neden” hakkındaysa, bir kişinin CTA’ya tıklama ve etkili bir satış kredi verileri etkinleştirme stratejisinin nasıl oluşturulacağı hakkında bir e-kitap indirme olasılığı, “Gelen Pazarlamanın Neden İşe Yarar ?” başlıklı bir blog yazısında aynı CTA düğmesinin yer almasına göre daha yüksektir .
CTA butonu okuyucu için mantıklı bir sonraki adımsa, bu adımı atma olasılıkları daha yüksektir!
Satış Hunisi Boyunca Kullanılacak CTA Örnekleri
6. Blog Yazılarını Yeterince Tanıtmıyorsunuz
Web sitenizde bir blogunuz olması, insanların onu gördüğü anlamına gelmez. Stratejik anahtar kelime planlaması kullanarak blog yazınızın arama motoru optimizasyonlu olduğundan emin olmak çok önemlidir, ancak bunları sosyal medyada paylaşarak da artış sağlayabilirsiniz. Sosyal medyayı kullanmak , en yeni bloglarınızı tanıtmak, eski blogları yeniden ortaya çıkarmak ve o anda dünyaya güncel olan blog yazılarını paylaşmak için harika bir yoldur. Blogu ziyaret eden kişi sayısı arttıkça, yukarıdaki adımları takip etmek için daha fazla potansiyel müşteri toplarsınız!
İLGİLİ YAYIN >>> “Blogumu Nerede Paylaşmalıyım?” B2B Blog İçeriğinizi Dağıtmanın 8 Yolu
Kaliteli bir blog oluşturmak zor bir iştir . Yatırdığınız zaman ve emek, yatırımınızın size olumlu bir getiri sağlamalıdır . Bu 6 ipucu, ziyaretçilerinizi web sitenizde daha uzun süre tutmanıza. Blog yazılarınızın daha fazlasını görüntülemenize ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Beyin fırtınası yapmanıza ve yüksek kaliteli blog yazıları oluşturmanıza yardımcı olacak bir Gelen Pazarlama ajansı arıyorsanız, LeadG2 her zaman yardımcı olmak için buradadır