Semua bisnis, apa pun industrinya dan apakah itu B2B atau B2C, berjuang untuk satu hal dan satu hal saja – menghasilkan lebih banyak penjualan dan meningkatkan pendapatan.
Ketika merintis bisnis, tujuan semua tim secara kolektif tentu saja untuk meningkatkan pendapatan. Namun, poin terpenting dalam perjalanan penjualan adalah perolehan prospek.
Apa itu Generasi Prospek?
Prospek adalah orang/bisnis yang daftar nomor telepon seluler yang akurat telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Prospek, tergantung pada strategi Anda, mungkin juga merupakan orang/bisnis yang menurut Anda mungkin tertarik pada perusahaan Anda.
Pembuatan prospek adalah proses menghasilkan ‘prospek’ menggunakan berbagai mode komunikasi dan keterlibatan.
Dalam B2C, bisnis menjangkau konsumen dan dalam B2B, bisnis menjangkau bisnis lain dan para pengambil keputusan yang melakukan pembelian untuk bisnis tersebut.
Tugas berat dalam menghasilkan prospek B2B
Pembuatan prospek merupakan salah satu aspek tersulit dalam menjalankan bisnis, terlebih lagi dalam industri B2B. Ini hanyalah langkah penting pertama dalam perjalanan pelanggan saat mereka
memasuki saluran penjualan.
Secara sederhana, ini adalah proses mengidentifikasi pelanggan atau klien ideal untuk suatu bisnis dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Proses ini melibatkan pengumpulan informasi dari orang-orang yang tampaknya merupakan calon pelanggan dan kemudian menggunakan informasi tersebut untuk melibatkan mereka dan mengubah mereka menjadi pelanggan potensial.
Seperti yang kami sebutkan di awal artikel, bagian tersulitnya adalah menghasilkan prospek berkualitas yang relevan dengan bisnis Anda.
Terutama pada zaman sekarang,
di mana klien atau pelanggan lebih sadar akan apa yang mereka butuhkan dan lebih waspada terhadap taktik pemasaran, penting untuk menggunakan cara cerdas dan transparan dalam menghasilkan prospek.
Dalam artikel ini, kami data qatar membahas teknik seni terbaru yang akan muncul pada tahun 2021. Meskipun dasar-dasarnya tetap sama, prosesnya terus berkembang dan persaingan akan semakin ketat.
Berikut adalah 10 strategi efektif yang dapat Anda gunakan.
10 strategi efektif untuk menghasilkan prospek B2B pada tahun 202
Mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda secara anonim
Sepanjang daftar ini, kami akan ws data menyebutkan beberapa strategi yang dapat membantu Anda mendatangkan pengunjung ke situs web Anda. Namun, tidak semua pengunjung ini akan memberikan informasi pendaftaran mereka. Bahkan, lebih dari 90% pengunjung Anda tidak akan memberikan informasi mereka.
Untuk bisnis B2B, mengidentifikasi perusahaan yang mengunjungi situs web Anda menggunakan alat seperti Salespanel dapat membantu Anda meningkatkan jumlah prospek yang Anda hasilkan dari sisa metode yang disebutkan dalam artikel ini dan meningkatkan ROI keseluruhan Anda secara signifikan.