Amin’izao vanim-potoana nomerika izao, hampitombo ny fahombiazana ny marketing amin’ny mailaka dia mijanona ho iray amin’ireo paikady mahomby indrindra ho an’ny orinasa
hifanerasera amin’ny mpanjifa, hanorina fifandraisana ary hampitombo ny fiovam-po. Na izany aza, ny fahombiazan’ny varotra mailaka dia miankina betsaka amin’ny kalitao sy ny maha-zava-
dehibe ny lisitry ny mailaka ampiasainao. Ny fividianana lisitry ny mailaka dia nanjary fomba fanao malaza indrindra eo amin’ireo mpivarotra izay te hanatsara ny ezaka ataony sy
hampitombo ny fahombiazan’ny fampielezan-keviny. Saingy hetsika marani-tsaina ve ny fividianana lisitry ny mailaka, hampitombo ny fahombiazana ary ahoana no ahafahan’ny orinasa
manome antoka fa mampiasa tsara an’io tetika io izy ireo? Ato amin’ity lahatsoratra ity dia mandinika ny tombontsoa, ny fomba fanao tsara indrindra ary ny fiheverana amin’ny fividianana lisitry ny mailaka izahay mba hanatsarana ny fahombiazan’ny fampielezan-kevitra.
1. Fahatakarana ny lanjan’ny lisitry ny mailaka
Alohan’ny hidirana amin’ny foto-kevitry hampitombo ny fahombiazana ny fividianana lisitry ny mailaka dia zava-dehibe ny mahatakatra lisitry ny mailaka b2b ny lanjan’izy ireo amin’ny
tontolon’ny varotra nomerika. Ny lisitry ny mailaka dia fitambaran’ny fifandraisana izay nisafidy ny handray fifandraisana avy amin’ny marikao. Ireo lisitra ireo dia mety ahitana mpanjifa, ho
avy, na olona naneho fahalianana tamin’ny indostria na vokatrao.
Ny lanjan’ny lisitry ny mailaka dia ny fahafahan’izy ireo manome tsipika mivantana ho an’ny mpanjifa mety ho an’ny orinasa. Rehefa ampiasaina araka ny tokony ho izy, ny marketing
amin’ny mailaka dia manolotra ROI avo (Return on Investment), miaraka amin’ny fanadihadiana sasany mampiseho ROI eo ho eo amin’ny $42 isaky ny $1 lany. Na izany aza, ny
fahombiazan’ny ezaka marketing amin’ny mailaka dia miankina betsaka amin’ny maha-zava-dehibe sy ny kalitaon’ny lisitry ny mailaka kendrenao.
2. Nahoana no mividy lisitra mailaka?
Na dia mety mitaky fotoana sy ezaka hampitombo ny fahombiazana aza ny fananganana lisitry ny mailaka, ny fividianana lisitry ny mailaka dia afaka manara-maso haingana ny dingana. Ireto
ny sasany amin’ireo antony lehibe mahatonga ny fividianana lisitry ny mailaka hampitombo ny fahombiazan’ny fanentanana ara-barotra:
a. Fidirana avy hatrany amin’ireo mpitarika nokendrena
Ny iray amin’ireo tombony lehibe indrindra amin’ny hampitombo ny fahombiazana fividianana lisitry ny mailaka dia ny fahafahana miditra haingana amin’ny vondron’olona voatokana izay
mety ho liana amin’ny vokatrao na serivisy. Ny mpanome lisitra matihanina dia matetika mizara ny lisitry ny mailaka mifototra amin’ny fepetra isan-karazany toy ny demografika, fitondran-
tena, indostria ary toerana, ahafahanao hampitombo ny fahombiazana mikendry mpihaino manokana. Izany dia miantoka fa ny ezaka ara-barotra ataonao dia mahatratra olona mety nefa tsy mandany fotoana be loatra amin’ny famokarana fitarihana.
b. Nitombo ny fahatongavana sy ny fanitarana ny tsena
Ny fividianana lisitry ny mailaka dia ahafahan’ny orinasa manitatra ny tratrany amin’ny tsena vaovao na niches izay mety tsy ho azon’izy torolàlana amin’ny fividianana angon-drakitra mailaka voamarina ho an’ny fanentanana ara-barotra ireo idirana raha tsy izany. Na
fanombohana manandrana miditra amin’ny tsena mifaninana ianao na orinasa efa miorina mitady hampiroborobo ny tsipika vokatra vaovao, ny fividianana lisitry ny mailaka dia afaka
manampy anao hiditra haingana amin’ny fizarana mpanjifa vaovao ary hampitombo ny ezaka ataonao.
c. Tehirizo ny fotoana sy ny loharanon-karena hampitombo ny fahombiazana
Ny fananganana lisitry ny mailaka hampitombo ny fahombiazana amin’ny fomba organika dia dingana mandany fotoana izay mitaky data vovoka ezaka mitohy amin’ny resaka famoronana
fitarihana, famoronana votoaty ary fandraisana anjara. Amin’ny fividianana lisitry ny mailaka dia mitahiry fotoana sy loharano hampitombo ny fahombiazana manan-danja ianao izay mety
ho lany amin’ny asa fikarohana sy fananganana lisitra. Izany dia ahafahanao mifantoka amin’ny famoronana votoaty mailaka mahasarika sy manatsara ny fampielezan-kevitrao ho an’ny fiovam-po ambony.
3. Fomba fanao tsara indrindra amin’ny fividianana lisitry ny mailaka
Na dia mety ho tetika mahomby aza ny fividianana lisitry ny mailaka, hampitombo ny fahombiazana zava-dehibe ny manatona ity paikady ity amin’ny fitandremana. Ireto misy fomba fanao tsara indrindra arahina:
a. Mifidiana mpamatsy malaza
Tsy mitovy avokoa ny mpanome lisitra mailaka. Rehefa mividy lisitry ny mailaka dia ilaina ny mifidy mpamatsy malaza izay manome angona avo lenta, hampitombo ny fahombiazana
manara-penitra ary marina. Mitadiava mpamatsy manana dingana mangarahara amin’ny fahazoana lisitra ary manaraka ny lalàna momba ny tsiambaratelo momba ny angona, toy ny GDPR sy CAN-SPAM.
b. Zarao ny lisitrao hampitombo ny fahombiazana
Mba hampitomboana ny mety hisian’ny fifampiraharahana mahomby dia zava-dehibe ny fizarana ny lisitry ny mailaka mifototra amin’ny fepetra manokana toy ny indostria, ny
tombontsoa, hampitombo ny fahombiazana na ny fitondran-tena fividianana taloha. Ny fampifanarahana ny mailakao amin’ny fizarana samihafa dia afaka manatsara ny maha-zava-dehibe, mampihena ny tsy famandrihana ary mampitombo ny tahan’ny fiovam-po.
c. Manamarina sy manadio ny lisitra hampitombo ny fahombiazana
Ny fividianana lisitra mailaka dia hampitombo ny fahombiazanatsy midika fa tokony handefa mailaka fotsiny amin’ny fifandraisana rehetra ianao. Ataovy azo antoka fa madio sy tsy misy adiresy tsy manan-kery, lany andro, na tsy misy dikany ny lisitra. hampitombo ny fahombiazana Fitaovana marketing mailaka maro no manolotra endri-javatra fanadiovana lisitra izay manampy amin’ny fanafoanana ny bounce sy ny fifandraisana tsy mety. Ny fanavaozana tsy tapaka ny lisitrao dia hiantoka ihany koa fa mandefa hafatra amin’ny olona mety ianao.
d. Araho ny fenitra ara-dalàna sy etika hampitombo ny fahombiazana
Alohan’ny handefasana mailaka, ataovy azo antoka fa manaraka ny fenitra ara-dalàna sy etika rehetra ianao. Tafiditra ao anatin’izany hampitombo ny fahombiazana ny fahazoana alalana araka ny tokony ho izy amin’ny fifandraisana sy ny fanomezana ny mpandray ny safidy hialana mora foana. Ny tsy fanaovana izany dia mety hiteraka onitra, sazy, na manimba ny lazan’ny marikao.