Xayeysiiska macnuhu waa qalab awood Sida qiimaha xayeysiiska  leh oo lagu soo jiidanayo dhagaystayaasha la beegsanayo goobta. Laakiin shirkado badan ayaa la yaaban: waa maxay kharashka ku baxaya socodsiinta xayaysiisyada guud? Aan si faahfaahsan u eegno arrintan.

Marxaladda koowaad waa falanqayn qoto Sida qiimaha xayeysiiska  dheer oo ku saabsan niche iyo tartamayaashaada. Waxaan eegnaa su’aalaha ay tartamayaashaadu u ololeynayaan, waxaanan qiimaynaa xeeladahooda xayaysiisyada. Tani waxay naga caawinaysaa inaan fahanno hababka shaqeeya iyo kuwa aan shaqayn. Qiimaha marxaladani wuxuu ku xiran yahay miisaanka falanqaynta iyo kakanaanta niche.

Tusaale ahaan, haddii aad iibiso alaabta carruurtu ku ciyaarto, markaa waxaan u baahan doonaa inaan baranno ma aha oo kaliya tartamayaashaada tooska ah, laakiin sidoo kale suuqyada waaweyn sida Wildberries iyo Ozon. Oo haddii aad haysato badeecad B2B ah, markaa waa inaad si gaar ah u falanqeyso.

Saldhigga olole kasta oo ku yaal Yandex.Direct ayaa si sax ah loo doortay weedhaha muhiimka ah. Waxaan sameynaa xudunta semantic oo ay ku jiraan dhammaan weydiimaha khuseeya macaamiishaada suurtagalka ah. Sida ballaaran oo sax ah xudunta, ayaa sare u kaca daboolida daawadayaasha iyo CTR ee xayeysiisyadu waxay noqon doonaan.

Marxaladdan, qiimaha xayaysiisyada macnaha guud waxay ku xiran tahay tirada ereyada muhiimka ah iyo qaybinta ololaha iyo kooxaha xayaysiiska. Dukaanka khadka tooska ah ee kumanaan alaab ah wuxuu u baahan yahay waqti iyo kheyraad ka badan bogga soo degaya ee iibinaya hal badeecad.

Kuma filna kaliya inaad furayaasha soo qaadato – waxaad sidoo kale u baahan tahay inaad si karti leh ugu “xirto” xayeysiisyada. Qoraal-qorayaasheena waxay qoraa cinwaannada iibinta iyo qoraallada soo jiita dareenka isticmaalaha oo wacaya ficil. Intaa waxaa dheer, waxaan si joogto ah u tijaabinnaa xulashooyinka xayeysiiska ee kala duwan si aan u dooranno kuwa ugu beddelka badan.

Qiimaha shaqadani inta badan waa mid go’an waxayna kuxirantahay tirada ololaha iyo kooxaha xayeysiinta ee u baahan in lagu “lalaado” hal-abuuro waxtar leh.

Marka ololaha la bilaabo, shaqada maalinlaha ah ee tayaynta iyaga ayaa bilaabma. Waxaan si joogto ah u falanqeynaa tirakoobka waxaanan Liiska iimaylka dalka hagaajineynaa dalabaadka ereyada muhiimka ah ee kala duwan si aan u wanaajino waxqabadka. Meelaha qaarkood, dalabka waa la dhimi karaa iyada oo aan la lumin taraafikada, meelaha kalena, liddi ku ah, waa la kordhin karaa si loo soo jiito dhagsiimo badan.

Miisaaniyadda sidoo kale waxay u baahan tahay in si habboon loogu qaybiyo ololaha iyo kooxaha xayeysiiska. Caadi ahaan, qiimaha xayaysiisyada macnaha guud ee qaybtan shaqada waxaa ku jira 10 ilaa 20 saacadood bishii, iyadoo ku xidhan miisaanka mashruuca.

Si loo hubiyo in taraafikada sida ugu macquulsan loo bartilmaameedsado, waxaan si joogto ah u falanqeynaa weydiimaha raadinta oo aan ka Faa’iidooyinka la shaqeynta wakaaladaha Yandex Direct ee shahaadeysan ee ganacsiyada waaweyn  saarno kuwa aan khuseynin annaga oo isticmaalaya ereyo muhiim ah. Kuwani waa ereyo aan loo baahnayn in xayeysiiskaaga lagu muujiyo.

Tusaale ahaan, haddii aad iibiso foornada Talyaaniga, markaa waxaad ku dari kartaa “Isbaanish”, “Shiine”, “jaban”, iwm. Sidan kuma khasaari doontid miisaaniyadaada dhagsi aan toos ahayn. Caadi ahaan, waxay qaadataa 5-10 saacadood bishii si loo doorto ereyada muhiimka ah ee xun.

Xitaa haddii xayaysiisyadaadu ay si fiican u  Xogta Hindiya shaqeeyaan, had iyo jeer waxaa jira boos horumar ah. Taasi waa sababta aan si joogto ah ula nimaadno oo aan u tijaabino xulashooyin cusub cinwaannada, qoraallada, sawirrada iyo xiriirinta degdegga ah. Tani waxay kuu ogolaaneysaa inaad si fiican uga faa’iideysato gujis kasta.

Kharashka imtixaanada A/B waxaa badanaa lagu daraa shaqada hagaajinta ololaha bisha. Laakiin mararka qaarkood, haddii aad u baahan tahay inaad tijaabiso doorashooyin badan ama aad soo jiidato khabiiro dheeraad ah (tusaale, naqshadeeye si loo abuuro hal-abuuro), tani waxay noqon kartaa khad gaar ah oo ku saabsan qiimaha xayaysiinta macnaha guud.

Si loo raad raaco waxtarka xayaysiisyada, waxaan isku xireynaa oo aan habeyneynaa nidaamyada tirakoobka – Yandex.Metrica, Roistat ama Calltouch. Tani waxay kuu ogolaaneysaa inaad aragto waqtiga dhabta ah inta hogaamin iyo iibka olole kasta iyo ereyga muhiimka ah ayaa soo baxaya.

Qiimaha adeegani wuu kala duwanaan karaa iyadoo ku xidhan nidaamka aad isticmaashid iyo sida ay u adagtahay laqabsashada mareegahaaga ama CRM. Laakiin sida caadiga ah tani waa shaqo hal mar ah, taas oo lagu daro kharashka bisha ugu horreysa ee xayeysiinta.

Bil kasta waxaan kuu diyaarinaa warbixin tifaftiran oo ku saabsan dhammaan cabbirada muhiimka ah – gujisyada, CTR, beddelka, qiimaha racfaan kasta, iwm. Waxaad si cad u arki doontaa halka ay lacagtaadu ku baxdo iyo waxa soo celinta ruble kasta oo la maalgashaday uu keeno.

Warbixinadu waxay noqon karaan qaab jadwal, garaafyo ama dashboards – iyadoo ku xidhan dookhyadaada. Diyaargarawgu wuxuu badiyaa qaataa 3-5 saacadood oo ah maamulaha akoontada bishii.

Haddii aad rabto in aad u dhex gasho mawduuca xayaysiinta macnaha guud oo aad barato sida loo bilaabo ololeha laftaadu, waxaanu ku siin karnaa tababar shaqsiyeed. Khabiir khibrad leh ayaa ka hadli doona dhammaan nuucyada wuxuuna ka jawaabi doonaa su’aalahaaga.

Kharashka wada-tashigu inta badan waa saacadii waxayna ku xidhan tahay shahaadooyinka takhasuska iyo mugga walxaha u baahan in la falanqeeyo.

Si xayaysiinta macnaha guud ay u keento soo celinta ugu badan, waa muhiim ma aha oo kaliya in si sax ah loo sameeyo ololeyaal, laakiin sidoo kale in la hogaamiyo isticmaalaha bogga iibka iibka ama bogga internetka. Haddii aadan weli mid haysan, waxaan ka soo saari karnaa mid xoqan ama wax ka beddeli karnaa mid jira.

Qiimaha horumarinta boggaga degitaanka wuxuu ka bilaabmaa 30 kun oo rubles waxayna si weyn ugu xiran tahay kakanaanta naqshadeynta iyo shaqeynta. Iyo abuurista shabakad bogag badan oo buuxa oo buuxa waxay ku kici kartaa 150 kun oo rubles iyo in ka badan.

Tani waa ikhtiyaarka lacag bixinta ugu caansan ee adeegyada xayaysiisyada macnaha guud. Wakaaladu waxay heshaa boqolkiiba go’an ee miisaaniyadaada bilaha Yandex.Direct. Heerarka sida caadiga ah way kala duwan yihiin 10% ilaa 25% taas oo ku xidhan mugga.

Tusaale ahaan, haddii aad ku bixiso 100 kun oo rubles bishiiba xayeysiiska, ka dibna heerka 15% hay’addu waxay kugu soo dalacaysaa 15 kun oo rubi si aad u socodsiiso ololaha. Sicir cad oo hufan oo loogu talagalay socodsiinta xayaysiisyada macnaha guud, kaas oo la kora wareeggaaga.

Ikhtiyaar kale ayaa ah in aad bixiso hay’adda qadar go’an bishii iyada oo aan loo eegin kharashyada xayeysiinta. Tusaale ahaan, 30, 50 ama 100 kun oo rubles – waxay kuxirantahay nooca adeegyada iyo waxa KPI aad rabto inaad hesho.

Doorashadani waxay ku habboon tahay kuwa xayeysiiya ee raba inay si cad u diiwaangeliyaan kharashaadkooda suuq-geyneed oo aan lagu xidhin boqolleyda.

Qaabka saddexaad waa lacag bixinta falalka la beegsaday ee goobta. Tusaale ahaan, waxaad siinaysaa wakaaladda 500 rubles codsi kasta oo laga helo goobta ama 1000 rubles iib kasta.

Tani waa ikhtiyaarka ugu faa’iidada badan ee xayeysiiyaha, sababtoo ah waxaad kaliya bixineysaa natiijooyinka dhabta ah. Laakin wakaaladu dhif bay ku heshiiyaan nidaamkan sababtoo ah waxay ku lug leedahay khataro waaweyn iyaga. Ka dib oo dhan, beddelaaddu kuma xirna oo keliya tayada taraafikada, laakiin sidoo kale arrimo kale oo badan – laga bilaabo isticmaalka goobta ilaa shaqada waaxda iibka.

Kharashka socodsiinta xayeysisku wuxuu ka kooban yahay arrimo badan – dejinta ololeyaal, hagaajin joogto ah, falanqayn, iyo adeegyo dheeraad ah sida la-talinta iyo horumarinta bogga degista. Dooro qaab lacag bixineed oo ku habboon yoolalkaaga ganacsi iyo miisaaniyadaada. Xusuusnow: badbaadinta xayaysiiska waa sida in la joojiyo saacad si loo badbaadiyo waqtiga.