Sağlam bir içerik pazarlaması ve içerik stratejisi geliştirmek, çoğu şirketin mücadele ettiği bir şeydir. Aslında, Ascend2 ve araştırma ortaklarının yaptığı Nitelikli potansiyel müşteriler üretmek bir çalışma, dünya çapında ankete katılan pazarlama, satış ve iş profesyonellerinin %46’sının, etkili bir stratejinin olmaması ve içerik oluşturmanın, içerik pazarlaması performansının bir sonraki seviyesine ulaşmanın önündeki en zorlu engeller olduğunu söylediğini ortaya koydu. LeadG2’de, müşterilerimizin içerik pazarlaması kültüründe gezinmelerine ve benimsemelerine yardımcı olmak için bir potansiyel müşteri oluşturma süreci kullanıyoruz .
Gelen Pazarlama İçin İçerik Oluşturma
İçerik, işletmelerin sıklıkla bahsettiği en büyük engellerden biridir ve yeni fikirler üretmek veya potansiyel müşteri oluşturma planları için dönüşüm sağlayan içerik oluşturmak . Ascend2 tarafından ankete katılan şirketlerin %54’ü “içerik oluşturmanın yalnızca içerik pazarlama amaçları için en etkili taktik değil, aynı zamanda uygulanması en zor taktik” olduğunu söyledi.
İçerik beyin fırtınanızı başlatmanıza ve dönüşüm sağlayan içerik oluşturma yoluna girmenize yardımcı olacak bazı fikirleri bir araya getirdik. Herhangi bir içerik pazarlama stratejisinde etkili içerik oluşturmanın stratejik bir süreci olsa da , bu fikirler içerik planlama sürecinizi başlatmanıza yardımcı olacaktır.
Dönüşüm Sağlayan 5 İçerik Türü
1. Bloglar
Bloglar, düşünce liderliği oluşturmanın , ziyaretçileri çekmenin, içgörüleri paylaşmanın ve belirli konularla ilgilenen kişilere tavsiye ve whatsapp verileri yönlendirme sağlamanın etkili bir yoludur. Hedef kitlenizi ilgilendikleri bir konu hakkında eğiten veya bilgilendiren iyi bir blog, ziyaretçiyi blogda ihtiyaç duyduğu veya istediği bir şeye çeken ilgili bir CTA’nız varsa dönüştürmek için harika bir araçtır.
2. Web seminerleri
Web seminerleri, nitelikli potansiyel müşterilerin kaydolmasını ve şirketinizin düşünce lideri olduğu ve daha fazla bilgi edinmekle ilgilendikleri bilgileri almasını sağlayan etkili potansiyel müşteri oluşturma içerikleridir . Bu içerik, doğru şekilde tanıtılırsa , nitelikli potansiyel müşterilerin iyi bir listesini oluşturacaktır ve kayıt, gelecekte bu konuyla ilgilenen potansiyel müşterileri çekmeye devam etmek için içerik olarak kullanılabilir.
3. eKitaplar ve Kılavuzlar
eKitaplar ve kılavuzlar, kaliteli potansiyel müşteriler ürettiği bilinen bir diğer içerik türüdür. Şirketiniz bilgi ve değer. Paylaşmak için bir potansiyel müşteri oluşturma stratejisi geliştirmeden önce sorulması gereken 6 kritik soru eKitaplar. kullanıyorsa, bu bilgileri talep eden potansiyel müşteriler muhtemelen bu konuyla ilgileniyordur. Şirketinizin ürünleri ve hizmetleriyle ilgili bu tür içerikler. Oluşturmak değerli bir potansiyel müşteri oluşturma aracı olabilir ve ayrıca. Satış ekibiniz için satış süreci boyunca faydalı olabilir.
4. Videolar
Video, açılış sayfası dönüşümlerini artırmaya yardımcı olan harika bir araçtır . Ürünler veya hizmetler hakkında ayrıntıları iletmek, düşünce kredi verileri liderliğini paylaşmak. Eğitimler sunmak ve potansiyel müşterileri yönlendiren TOFU. MOFU ve BOFU içeriklerini desteklemek için kullanılabilir. Videoyla veya videonun ilgili olduğu ürün/hizmetle ilgili güçlü bir CTA kullanmak, potansiyel müşteri oluşturma stratejiniz için faydalı olabilir.
5. Yeniden Kullanılan İçerik
Yeniden kullanılan içerik, yenilenmiş ve güncellenmiş ‘eski içerik’ demenin süslü bir yoludur. Yeni içerik harikadır, ancak her zaman gerekli de değildir. Şirketler, geçmiş içerik optimizasyonunu kullanarak paralarının karşılığını daha iyi alabilirler. Şirketler birkaç adımda eski blogları, e-kitapları ve diğer birinci sınıf içerikleri yeniden. Kullanabilir ve bunları yeni ve nitelikli potansiyel müşteriler çekmek için taze ve optimize hale getirebilirler. Eski içeriğinizi kullanın, ona bir makyaj yapın ve potansiyel müşteri oluşturma stratejiniz için onu tekrar harekete geçirin.
İçerikle Nitelikli Potansiyel Müşterileri Yönlendirin
Bu beş içerik türünün hepsi başarılı bir potansiyel müşteri. Yaratma stratejisi için mükemmel ve etkili içerikler olsa da, içerik oluşturma sürecinin tüm adımlarının takip edilmesi ve işaretlenmesi önemlidir. İçeriğinizin potansiyel müşteri yaratma stratejiniz için ne kadar başarılı olacağında rol oynayan birçok faktör vardır . Sadece içerik sahibi olmak için içerik oluşturmayın. Akıllı, stratejik olun, içerik oluşturma en iyi uygulamalarını takip edin ve içerik stratejinizi en etkili olacak ve önemli sonuçlara yol açacak nitelikli potansiyel müşterileri yönlendirecek şekilde planlayın.