mejore sus tácticas de generación venta online se ha convertido en una práctica habitual para las empresas B2B. Esto se debe a que el 94 % de los compradores B2B realizan algún tipo de investigación online antes de tomar una decisión de compra. Crear un sitio web atractivo y responsivo, publicar contenido digital y crear oportunidades de conversión online son métodos más sencillos que los offline .
También son más eficaces. La gente tira el correo a la basura, ignora las llamadas telefónicas y pasa por alto los anuncios impresos. Incluso después de meses de trabajo y planificación, los métodos offline ya no atraen clientes potenciales como antes.
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Pasar a la generación de clientes mejore sus tácticas de generación potenciales en línea parece un paso lógico, pero ¿es mucho más fácil hacerlo? Te sorprenderá lo que implica. Aquí tienes algunas tácticas e ideas para generar clientes potenciales que te ayudarán.
Un sitio web es un ser vivo
Algunas empresas B2B tienen dificultades con las tácticas de generación de leads porque tienen un enfoque de marketing digital del tipo “configúrelo y olvídese”. Crear un sitio web básico y darle vida es bastante fácil hoy en día, pero generar leads en línea es un proceso continuo. Actualice ese sitio web cada mes con contenido atractivo si desea que sus páginas obtengan tráfico. Publique con frecuencia en un blog o cree páginas web adicionales. Todo lo que coloque en su sitio debe estar dirigido a los tipos correctos de personas que lo encuentren.
Utilice el calificador gratuito de sitios web de HubSpot para determinar la solidez de su sitio web. Si necesita mejoras, aquí hay algunas mejore sus tácticas de generación consideraciones importantes para su sitio web:
- Páginas web esenciales (páginas de inicio, acerca de nosotros, páginas de productos o servicios, testimonios)
- Formularios de contacto
- Llamados a la acción
- Diseño adaptable a dispositivos móviles
- Descripciones claras
- Imágenes y contenido escrito impactantes
Los sitios web requieren mantenimiento. Si no puede hacerlo usted mismo, contrate a un desarrollador web experimentado para que revise su sitio web con regularidad. Se asegurará de que funcione sin problemas, se cargue rápidamente y responda a los dispositivos móviles mes tras mes. Obtenga acceso a métricas que le indicarán la tasa de rebote de su sitio web. Si tiene una tasa de rebote alta, sus visitantes no se quedan el tiempo suficiente para convertirse. Si la versión actual de su sitio web no atrae nuevos clientes potenciales, no dude en rediseñarlo .
Acceda a múltiples canales digitales
Crear un sitio web es un buen primer paso, pero hay otros canales en línea que requieren de tu atención activa. Necesitas un sistema de marketing completo para generar clientes potenciales en línea. Los clientes potenciales no irán a ninguna parte a menos que haya pasos claros para convertirlos y hacer contacto. Necesitas estar presente en múltiples canales de marketing digital.
Redes sociales
Tanto los consumidores como los compradores B2B esperan que las empresas tengan algún tipo de presencia en las redes sociales . Si su equipo de ventas no está en LinkedIn, es posible que se esté perdiendo oportunidades de establecer contactos que podrían derivar en referencias. Incluso puede participar en ventas activas a través del navegador de ventas de LinkedIn. Ingrese a Facebook, Twitter y otras plataformas y publique base de datos especial regularmente para obtener más atención para su empresa. El 90 % de las empresas coinciden en que las redes sociales son importantes para su marketing.
Correo electrónico
Las campañas de correo electrónico atraen a los clientes potenciales al proporcionarles el impulso necesario. Están diseñadas, redactadas y enviadas en el momento adecuado para captar clientes potenciales en la etapa correcta de su ciclo de compra . Cree un boletín informativo que incluya su contenido más reciente. Envíe encuestas a sus clientes existentes para obtener referencias y conjuntos de datos utilizables. El correo electrónico consejos rápidos sobre la generación de clientes potenciales en línea para abogados se considera una de las tácticas de generación de clientes potenciales digitales más efectivas y tiene un ROI del 4300 % .
Publicidad digital
Dale un impulso extra a tu motor de marketing creando anuncios de búsqueda y anuncios en redes sociales. Cuando se combinan con otras tácticas de generación de clientes potenciales “orgánicas”, los anuncios te darán una rápida ventaja sobre tu competencia. Los anuncios de búsqueda pagada te colocan en la parte superior de los resultados de búsqueda para palabras clave que son difíciles de clasificar. Los anuncios en redes sociales colocan a tu empresa directamente frente a tus clientes objetivo .
Las tácticas de generación de clientes potenciales en línea parecen fáciles
Generar oportunidades de venta online parece fácil cuando uno mismo es el destinatario. Los sitios web sencillos pero elegantes siempre parecen diseñados en una hora aproximadamente. Las publicaciones llamativas en las redes sociales son tan ingeniosas que los lectores sienten que podrían crearlas ellos mismos. El contenido digital bien escrito está estructurado de manera que sea fácil de leer y digerir para cualquier directorio de china persona. Pero el buen marketing digital es como el arte: parece fácil para la audiencia, pero es más difícil de lo que cree.
Es posible que un desarrollador web deba codificar parte de su sitio web para que funcione correctamente. Sus libros electrónicos y publicaciones de blog deben redactarse, diseñarse y revisarse antes de poder cargarlos. Los íconos, logotipos y CTA originales deben ser diseñados y creados por un diseñador web. Incluso las publicaciones en las redes sociales requieren investigación y lluvia de ideas antes de poder compartirlas. Se necesita capacitación y experiencia para usar las herramientas de marketing de manera eficaz, y necesita un equipo de estrategas para planificar todo.
No todas las empresas tienen el espacio o el presupuesto para mantener un equipo de marketing digital bajo su propio techo, pero existen equipos subcontratados. Si necesita ayuda con alguna de sus tácticas de generación de oportunidades de venta en línea, subcontrate el esfuerzo a un equipo de profesionales de marketing digital. La generación de oportunidades de venta subcontratada es un 43 % más efectiva que intentarlo internamente.
Tu equipo externo puede desarrollar tu sitio web, crear contenido atractivo y administrar todas tus cuentas en las redes sociales. Actualizarán tu campaña todos los meses para que siempre recibas nuevos clientes potenciales. Cuando externalizas todo el trabajo pesado, el marketing digital se vuelve tan fácil como parece.