קוינע ס דזשאָורניי פֿאַרקויף איז שטענדיק געווען טשאַלאַנדזשינג, אָבער הייַנט עס איז האַרדער ווי אלץ ווייַל דיין וילעם איז לעגאַמרע דערטרונקען געווארן אין “ראַש.” (כאַק, איר זענט אויך.) די שמועס, די כאַאָס, און די קלאַטער פון דיגיטאַל לעבן מאַכן עס שווער פֿאַר דיין סאָרט צו פאַרבינדן מיט די רעכט וילעם – און האַלטן זיי פאַרקנאַסט ווען זיי מאַך אויף די קוינע רייזע. מיר האָבן לעצטנס באַגריסן Jascha Kaykas-Wolff, פרעזידענט אין ליטיקס , צו אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט , ווו ער שפּיציק אויס אַז “ראַש” איז הענט-אַראָפּ איינער פון די ביגאַסט פּראָבלעמס וואָס מאַרקעטערס מוזן פּנים קאָפּ-אויף.
“איך טראַכטן אַז עס איז אונדזער פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט אין פירערשאַפט שטעלעס צו באַשטעטיקן אַז ווער עס איז מיט וואָס מיר ינטערפייסינג – אינעווייניק פון אַן אָרגאַניזאַציע אָדער אַרויס פון אַן אָרגאַניזאַציע – האט אַ פּלאַץ פון זאכן וואָס זענען געשעעניש,” זאגט קייַקאַס-וואָלף. אזוי, אויב איר ווילן צו זיין אַ עפעקטיוו מאַרקאַטער, Kaykas-Wolff זאגט אַז איר זאָל היפּער פאָקוס אויף רידוסינג ראַש פֿאַר דיין ציל קונה.
די מער איר קענען עלימינירן ראַש, די מער איר קענען צושטעלן פּלאַץ פֿאַר דיין אָנזאָג, ווערט צו דיין קונה, און, רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, שטעלן דיין סאָרט ווי אַ נוציק מיטל. אָבער ווי טאָן איר טאָן דאָס?
ווי צו רעדוצירן מאַרקעטינג ראַש
רובֿ בראַנדז זענען בלויז פאָוקיסט אויף פארשפרייטן (גוט, מאל שאַוטינג) זייער אָנזאָג צו זייער וילעם. אין עסאַנס, זיי זענען פאָוקיסט אויף אַדינג צו די ראַש אין זייער קאַסטאַמערז ‘לעבן. אָבער די סמאַרטאַסט בראַנדז קענען ביידע טיילן זייער אָנזאָג און אַקטיוולי עלימינירן ראַש און רייַבונג פון מענטשן ס לעבן דורך קריייטינג אַ קוינע רייזע וואָס איז ווי סימלאַס ווי מעגלעך.
אויב איר זענט גרייט צו ווערן אַ טראַסטיד מיטל – אַנשטאָט פון אַ אַנויינג יבעררייַס – דאָ ס ווי צו טוויק דיין קראַנט פֿאַרקויף אָפּעראַציע.
שריט 1: ידענטיפיצירן די פֿאַרקויף ראַש.
פון סלאַק פּינגס און ימיילז צו פּאָפּופּס און אַדס, דיין וילעם איז ינדאַד מיט אַלע טייפּס פון ראַש. און ראַש איז ניט בלויז פונדרויסנדיק – דיין וילעם ס אייגענע געדאנקען, געפילן און פערזענלעכע יקספּיריאַנסיז קענען אויך ווירקן זייער פיייקייט צו באַקומען מעסידזשינג.
אויב איר ווילן צו העלפן אַדרעס דעם פּראָבלעם, איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין פּונקט וואָס טיפּ פון ראַש זיי זענען פייסינג ווען זיי מאַך דורך זייער טאָג, ספּעציעל ווי עס איז שייך צו די אינהאַלט זיי פאַרנוצן אָדער צובינד מיט. די פּראָבלעם איז אַז עס זענען פילע מער טייפּס פון “ראַש” ווי איר קען פאַרשטיין, אַרייַנגערעכנט:
- קאַנאַל ראַש:קאָנסומערס זענען באָמבאַרדעד מיט קייפל אַרטיקלען פון פאַרשידענע קוואלן אַריבער פאַרשידענע טשאַנאַלז. אויב עס זענען צו פילע קאַמפּיטינג אַרטיקלען, עס קען זיין שווער פֿאַר אַ איין אָנזאָג צו שטיין אויס און כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון די וילעם. (דאָס כאַפּאַנז אָפט ווען פֿאַרקויף מעסידזשינג איז העפלעך אָדער אַנינספּייערינג – עס בייסיקלי ווערט ווייַס ראַש.
באַטראַכטן אויך די טיפּ פון ראַש וואָס איר פּנים אין דיין וואָכעדיק לעבן – וואָס טיפּ פון אינהאַלט שטייט אויס צו איר . וואָס יראַטייץ איר, און וואָס איז גאָר פארגעסן? די מער איר קענען פֿאַרשטיין וואָס זיי פּנים, די מער איר קענען ידענטיפיצירן וועגן צו גרינגער מאַכן די ישוז פֿאַר דיין וילעם.
עצה: ניצן אונדזער פירער צו שאַפֿן קוינע פּערסאָנאַז וואָס דעטאַל דיין וילעם ס דעמאָגראַפיקס, ווי געזונט ווי וויל, תאוות און באדערפענישן. דאָס העלפּס איר באַקומען אין זייער מיינונג און פֿאַרשטיין וואָס זייער טאָג-צו-טאָג ראַש קען אַרייַננעמען.
2) ידענטיפיצירן די מעשיות וואָס וועט שטיין אויס פון די ראַש.
איינער פון די ביגאַסט מיסטייקס בראַנדז מאַכן איז טשערנינג אויס אינהאַלט אָן אַ קאַמפּעלינג געשיכטע. די מער פראַגמאַנטיד און אַנינספּייערינג דיין אינהאַלט איז, די ווייניקער עפעקטיוו עס וועט זיין. צו שטיין אויס און מאַכן אַ פּראַל . איר דאַרפֿן צו דערציילן אַ קאָוכיסיוו געשיכטע וואָס איז ריינפאָרסט אין פאַרשידן וועגן בעשאַס דיין קוינע רייזע.
צו טאָן דאָס, Kaykas-Wolff זאגט אַז איר זאָל מאַכן דיין פּראָדוקט ווערט מאַטריץ – דאָס וועט העלפֿן איר ידענטיפיצירן און יזאָלירן פּונקט וואָס מאכט דיין פּראָדוקט דינסט יינציק, טשיקאַווע און קאַמפּעלינג. דאָ ס ווי צו טאָן דאָס:
- אידענטיפיצירן די קאטעגאריע אין וואָס איר אַרבעט. דאָס איז ווו דיין האַרץ פאַרמעסט לעבט, אַזוי איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין די יגזיסטינג ראַש אין דעם פּלאַץ, ווי זיי רעדן וועגן זייער בראַנדז און ווי איר קענען זיג ווו זיי זאַג.
- ידענטיפיצירן דריי ווערט ווייזט וואָס מאַכן איר שטיין אויס אין דעם קאַטעגאָריע.דאס זענען דיין שליסל סאָרט געשיכטע פּילערז.
דאַקיומענטינג דעם מאַטריץ פון פּראָדוקציע ווערט ווהאַצאַפּפּ דאַטן וועט העלפֿן איר געפֿינען די וועגן ווי איר צושטעלן ווערט צו דיין וילעם – און די מינינגפאַל וועגן איר קענען רעדן וועגן דיין סאָרט געשיכטע.
עצה: ניצן אונדזער סאָרט מעסידזשינג פריימווערק מוסטער צו ידענטיפיצירן דיין פּראָדוקט ווערט, בויען דיין דערציילונג פּילערז און שאַפֿן קאָוכיסיוו מעסידזשינג אַז איר קענען ינסטרומענט דורך דיין אינהאַלט סטראַטעגיע.
3) אָפּטימיזירן דיין קוינע רייזע צו דערציילן די מעשיות.
מיט קלאָר מעסידזשינג און אַן אָנווינקוינע ס דזשאָורנייקען פארשטאנד פון דיין וילעם ס טאָג-צו-טאָג ראַש, קאָנטראָלירן יעדער בינע פון דיין קוינע רייזע צו געפֿינען אַפּערטונאַטיז צו דערקלערן מעסידזשינג, רעדוצירן ראַש באַריערז און יבערגעבן אינפֿאָרמאַציע ווי געשווינד און יפעקטיוולי ווי מעגלעך.
ניצן יעדער געצייַג אין דיין אַרסענאַל צו 3 סטעפּס צו רעדוצירן מאַרקעטינג ראַש בעשאַס די קוינע דזשאָורניי רעדוצירן זייער מאַסע און מאַכן עס גרינגער צו פאַרבינדן די דאַץ, אַרייַנגערעכנט:
- וויסואַל אידענטיטעט:צי איר האָבן אַ קאָנסיסטענט וויזשאַוואַל אידענטיטעט אַריבער טשאַנאַלז? קאָנסיסטענט בראַנדינג העלפּס איר שטיין אויס און העלפּס דיין וילעם צו געפֿינען דיין אינהאַלט אין אַ רעגע. (זען אונדזער בראַנדינג טאָאָלקיט צו בויען דעם אויס.)
- סאָרט קול: איינער פון די בעסטער וועגן צו כאַפּן דיין וילעם ס ופמערקזאַמקייט און כיומאַנייז דיין סאָרט איז צו אַרייַנציען דיין אינהאַלט מיט דיין סאָרט קול ; דאָס גייט פֿאַר יעדער שטיק פון אינהאַלט וואָס איר האָט. אַדינג פּערזענלעכקייט צו טינגז ווי קטאַ . ימיילז . סדר באַשטעטיקונג, אאז”ו ו קענען ניט בלויז ברעכן דורך די ראַש אָבער דערפרייען דיין קאַסטאַמערז. (אונדזער מאַנשאַפֿט נאָך רעדט וועגן די כילעריאַס נאַטיווע דעאָדאָראַנט סדר באַשטעטיקונג בליצפּאָסט אַ C5er באקומען מיט יאָרן צוריק.) מאָמענץ פון פרייד מאַכן אַ ברעכן פון די טעגלעך ראַש און העלפֿן איר פאָרעם דיפּער באציונגען מיט דיין וילעם.
עצה: עס שטענדיק העלפּס צו זען ווי אנדערע אין דיין אינדוסטריע זענען אָדער נישט קאַמיונאַקייטינג יפעקטיוולי. זען אונדזער פירער צו פירן אַ אינהאַלט קאָנטראָלירן אויף דיין סאָרט . ווי געזונט ווי דיין קאָמפּעטיטאָרס . צו זען ווי איר אָנלייגן . וואָס גאַפּס איר קען פּלאָמבירן און ווי איר קען אַפּטאַמייז דיין פּרעזענטירונג.
ווי צו זיין מיינדפאַל פון ראַש פאָרויס
עס איז גרינג צו פאָוקיסינג אויף קוואַנטיטי פון אינהאַלט איבער קוואַליטעט . אָבער געדענקען אַז דיין אינהאַלט איז בלויז צוטרוי אָפּשאַצונג ווי גוט ווי די ווערט עס גיט. אויב איר פאָרזעצן צו קלאַטערן די פידז און ינבאָקסעס פון דיין וילעם . איר טאָן ניט מאַכן קיין דינסט פֿאַר קיינעם.
ווען איר פאָרזעצן צו ינסטרומענט דיין אינהקוינע ס דזשאָורנייאַלט סטראַטעגיע . באַטראַכטן די פאלגענדע צו ענשור אַז איר לייגן צו די שמועס – נישט קריייטינג מער ראַש.
- ניצן עמפּאַטיש פֿאַרקויף. עמפּאַטי איז שטענדיק אַ שטאַרק געצייַג צו ידענטיפיצירן מיט דיין וילעם און קערייט אַ בעסער דערפאַרונג פֿאַר זיי. עס קענען אויך ינספּירירן שעפעריש אינהאַלט געדאנקען. פֿאַר מער וועגן צו צולייגן עס אין דיין פֿאַרקויף פיר. זען ווי די בראַנדז שאַפֿן עמפּאַטעטיק אינהאַלט וואָס קאַנעקץ מיט די רעכט מענטשן.
- קוקן פֿאַר וועגן צו פאַרבעסערן מענטשן ס לעבן דורך אינהאַלט. אינהאַלט וואָס העלפּס מענטשן לערנען אָדער טאָן עפּעס מער יפישאַנטלי וועט שטענדיק לייגן ווערט . טראַכטן וועגן וועגן צו שאַפֿן מכשירים . טעמפּלאַטעס אָדער אנדערע רעסורסן וואָס פֿאַרבעסערן דיין וילעם ס לעבן – אַנשטאָט פון נאָר רעדן צו זיי.
- . טעסטינג איז דער בעסטער וועג צו זען אויב דיין צוגאַנג אַרבעט, אויב דיין אינהאַלט איז ווערטפול . און אויב מענטשן ריספּאַנד צו די ראַש איר טאָן און טאָן ניט מאַכן.
פּרובירן און אַפּטאַמייז
מיר האָפן אַז איר האָט געפֿונען די עצות נוציק . און אויב איר זוכט פֿאַר מער עצה, ינסייץ און יידיאַז צו דערציילן אַ בעסער סאָרט געשיכטע . אַבאָנירן צו די בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט . ווו מיר אינטערוויו פֿאַרקויף פירקוינע ס דזשאָורנייער צו געפֿינען ווי זיי געווינען. הערצער און מחשבות . און אויב איר דאַרפֿן אַ שוטעף צו העלפן ברענגען דיין סאָרט געשיכטע צו מאַרק . מיר וואָלט ווי צו העלפן איר טאָן דאָס. נעמען אַ קוק אין אונדזער אינהאַלט סטראַטעגיע FAQ , אָדער קאָנטאַקט אונדז.
העכער אַלע . ווען איר פאָרזעצן צו בויען דיין אינהקוינע ס דזשאָורנייאַלט פיר, פאָרזעצן צו קוקן פֿאַר וועגן צו רעדוצירן ראַש . צושטעלן ווערט און שאַפֿן קאַנעקשאַנז מיט דיין וילעם מיט יעדער שטיק פון אינהאַלט וואָס איר שאַפֿן.