אינהאַלט מאַרקעטינג ווען עס קומט צו פֿאַרקויף אינהאַלט, קיין אמת ווערטער האָבן קיינמאָל געווען גערעדט. מיר קענען נישט זאָגן איר ווי פילע מאָל מיר, ווי אויך אונדזער קלייאַנץ, האָבן ווערן טאָוטאַלי געליימט אין די יאָג פון שליימעס. פּערפעקשאַניזאַם איז נישט אַ שלעכט זאַך, אָבער עס קענען קריכן אין דיין פֿאַרקויף מאַשין און סלאָולי פּאַראַליזירן עס פון אינעווייניק. עס מיסטאָמע שוין האט.
- עס איז אין די בריינסטאָרם באַגעגעניש ווו איר פּאָליצע אַ בישליימעס גוט געדאַנק ווייַל עס איז נישט ווי גאנץ ווי איר ווילן עס צו זיין.
- עס איז וויסט צייט צו אַדזשאַסטיד בילדצעלן אויף אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּראָמאָ בילד פֿאַר אַ געשעעניש וואָס וועט זיין דורכגעקאָכט אין אַ וואָך.
- עס איז די כעזיטאַנס צו עקספּערימענט מיט עפּעס נייַ פֿאַר מורא איר וועט נישט טאָן עס רעכט.
מיר קענען אַלע די סינעריאָוז זייער גוט ווייַל מיר זיך זענען געפאלן קאָרבן צו זיי אַמאָל און צייַט ווידער. און כאָטש מיר וויסן אַז פּערפעקשאַניזאַם קען זיין איינער פון אונדזער ביגאַסט סאַבאָטערז, מיר האָבן נישט געדאַנק פיל וועגן ווי צו קעמפן עס – ביז אונדזער לעצטע שמועס מיט Devin Zimmerman, VP פון בראַנד אין Greenlight אויף אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט.
זימערמאַן זיך איינגעשריבן אונדז צו שמועסן וועגן די וועג זי און איר קאָלעקטיוו מאַכנ זיך פֿאַרקויף פינאַנציעל ליטעראַסי צו אַ טוועען און טין וילעם אין Greenlight, און זי האט געזאגט אַז איינער פון די ביגאַסט לעקציעס איר מאַנשאַפֿט האט געלערנט איז צו לאָזן פּערפעקשאַניזאַם. “מיר האָבן אַלע אַרויס פון אונדזער טרייסט זאָנעס צו געפֿינען די וואָג … ניט אַלץ דאַרף זיין 100%.”
– דעווין זימערמאַן, VP פון בראַנד ביי גרינליגהט
Zimmerman זאגט אַז עס קען זיין ומבאַקוועם צו אַדאַפּט אַ ווייניקער-ווי-שליימעסדיק פּסיכאָלאָגיע אויב איר זענט אַ מאַרקאַטער, דיזיינער אָדער שרייַבער וואָס שטאָלץ זיך מיט זייער אַרבעט (און אָפט אַנטאַנגלינג יאָרן פון פּערפעקשאַן פארלאנגט דורך באָססעס). אָבער אויב מאַרקעטערס ווילן צו זיין געראָטן, זיי האָבן צו מאַך געשווינד, אַדאַפּט זיך צו טאָמיד-טשאַנגינג מארקפלעצער און בלייבן פאָרויס פון די ויסבייג. דערפֿאַר זאָגט צימערמאַן, אַז איר מוזט טאַקע באַלאַנסירן ווי און וווּ איר זאָלט פאַרברענגען דיין ענערגיע — און האַלטן דיין פּערפעקשאַניזם ביי ביי. עס קען זיין קאָמפּליצירט, כאָטש.
7 עצות צו מאַכן מאַרקעטינג אינהאַלט אָן פּערפעקשאַניזאַם
פּערפעקשאַניזאַם איז טאַקע נאָר טיף-סיטאַד מורא. (און עס איז ספּעציעל ינסידיאַס ווייַל איר אָפט טאָן ניט פאַרשטיין אַז עס מאכט דיסיזשאַנז פֿאַר איר.) די מורא האלט דיין בלינדערז אויף, מאכט איר דערשראָקן צו פּרובירן נייַע זאכן, און בכלל האלט איר סטאַגנאַנט. אַזוי ווי טאָן איר ענשור אַז ינגריינד פּערפעקשאַניזאַם סטייז אין די צוריק אַוועקזעצן און טוט נישט נעמען די ראָד? נעמען אַ אַוועקזעצן, נעמען אַ אָטעם, און נאָכגיין די עצות.
1) דעפינירן קלאָרע אָביעקטיוון — און מעסטן.
פּערפעקשאַניזאַם קענען מאַכן איר רגע טרעפן זיך, אָבער מיט קלאָר גאָולז און אַ שטאַרק מעזשערמאַנט פריימווערק, איר קענען מעסטן דיין השתדלות מיט בטחון און סטרויערן ווי דארף. “מעסטן, מאָס, מאָס.”
– דעווין זימערמאַן, VP פון בראַנד ביי גרינליגהט
אָנהייב דורך באַשטעטיקן קלאָר, רעאַליסטיש און אַטשיוואַבאַל אַבדזשעקטיווז פֿאַר דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז. אויף דעם וועג, ווען איר בריינסטאָרם אָדער האָבן אנדערע דיסיזשאַנז צו מאַכן וועגן דיין אינהאַלט סטראַטעגיע, איר קענען שטענדיק קאָנטראָלירן זיי קעגן דיין גאָולז אויף פּאַפּיר.
איר זאָל שטענדיק פאָקוס אויף מיינטיינינג מאָמענטום און מאַך צו די גאָולז – נישט אַבסעסינג איבער מינוט דעטאַילס. אויב איר דאַרפֿן, צעטיילן גרעסערע גאָולז אין קלענערער, מאַנידזשאַבאַל טאַסקס, פאָוקיסינג Email דאַטאַ אויף יקערדיק עלעמענטן וואָס ביישטייערן צו די קוילעלדיק הצלחה פון דיין קאמפאניע. דורך באַשטעטיקן אַטשיוואַבאַל טאַרגאַץ, איר קענען באַפרייַען די דרוק פון אַנאַטיינאַבאַל פּערפעקשאַן און פאָקוס אויף מאַמאָשעסדיק פּראָגרעס.
דאָך, איר דאַרפֿן די רעכט ינפראַסטראַקטשער צו מעסטן די גאָולז רעכט. ווי Zimmerman זאגט, ” טעסטינג איז אַן פאַרזיכערונג פּאָליטיק .” אַזוי פאַרזיכערן אַז איר מעסטן די רעכט טינגז, אַז דיין מכשירים זענען אַפּראָופּרייטלי שטעלן זיך און אַז איר קעסיידער ריפּאָרטינג דיין פּראָגרעס.
עצה:צו האַלטן דיין מאַנשאַפֿט אַליינד, איר דאַרפֿן אַ קלאָר אינהאַלט סטראַטעגיע אויף פּאַפּיר. ניצן אונדזער פריי אינהאַלט סטראַטעגיע טאָאָלקיט צו דאָקומענט דיין גאָולז, און זען אונדזער פירער צו טשוזינג די רעכט מעטריקס.
2) שטעלן לימאַץ אויף די סומע פון צייט איר אָפּגעבן צו זאכן.
איר קענען פאַרברענגען שעה, טעג און וואָכן אין סאָף געדאַנק צו שליימעסדיק דיין פֿאַרקויף אינהאַלט געדאנקען. איר קענט אויך פאַרברענגען אַזוי פיל צייט צו אָפּלייגן ווייַל איר זענט פאקטיש געליימט דורך פּערפעקשאַניזאַם. יאָ, אַ געדאַנק קענען שטענדיק זיין ראַפינירט. יאָ, איר קענען שטענדיק פּרובירן פּערפעקשאַניזאַם איז רוינינג דיין מאַרקעטינג אינהאַלט (7 עצות צו האַלטן עס) צו פֿאַרבעסערן די קאָפּיע. אבער עס איז אַ פונט ווו איר ינוועסטירן פיל מער ווי איר באַקומען צוריק. אויב דאָס איז דער פאַל פֿאַר דיין מאַנשאַפֿט, טראַכטן קריטיש וועגן ווו און ווי איר פאַרברענגען דיין צייט, און שטעלן די פּאַראַמעטערס צו ענשור אַז איר טאָן ניט וויסט עס.
דאָס קען מיינען אַז איר באַגרענעצן די סומע פון צייט איר בריינסטאָרם, די נומער פון מענטשן איר פאַרבעטן צו אַ באַגעגעניש, אָדער רידוסינג רעוויזיע ראָונדס. געדענקט אַז דיליווערינג דיין אָנזאָג צו די ציל וילעם אין אַ בייַצייַטיק שטייגער איז מער וויכטיק ווי אַבסעסינג איבער מינערווערטיק דעטאַילס.
עצה: עס זענען פילע מכשירים, טעמפּלאַטעס און רעסורסן וואָס קענען רעדוצירן די סומע פון צייט איר פאַרברענגען צו מאַכן זיכער פֿאַרקויף טאַסקס. זען אונדזער ראַונדאַפּ פון 100+ אינהאַלט פֿאַרקויף מכשירים צו העלפֿן איר אַרבעט סמאַרטער, נישט האַרדער.
3) אָננעמען די מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט (מוופּ) צוגאַנג.
פּערפעקשאַניזאַם אָפט פירט צו אַ פּאַראַליזינג מורא פון מאכן מיסטייקס, ריזאַלטינג אין דילייד אָדער פארלאזן פֿאַרקויף ינישאַטיווז. אַנשטאָט שטרעבונג פֿאַר אַ פלאָלאַס סוף רעזולטאַט, אַדאַפּט די באַגריף פון די מינימום ווייאַבאַל פּראָדוקט. קאַטער דיין פֿאַרקויף קאַמפּיינז מיט די יקערדיק יסודות נייטיק פֿאַר הצלחה, און יטערייט און פֿאַרבעסערן באזירט אויף באַמערקונגען און דאַטן.
עצה:דער בעסטער פֿאַרקויף קאַמפּיינז צוטרוי אָפּשאַצונג פאַרבינדן אַ פּשוט באַגריף מיט קלאָר מעסידזשינג. מאַכט זיכער אַז איר האָט אַ שטאַרק סאָרט מעסידזשינג פריימווערק , און נוצן אונדזער פריי פֿאַרקויף קאַמפּיין מוסטער צו מאַכן זיכער אַז דיין יידיאַז זענען אַליינד מיט דיין גאָולז.געדענקט: פּראָגרעס און וווּקס קומען פון לערנען און אַדאַפּטינג, נישט פון אַנאַטיינאַבאַל שליימעס.
4) ברענגען אנדערע מחשבות אין די פאַרלייגן.
עס איז אַזוי גרינג צו באַקומען געליימט ווען איר אַרבעט אין אַ סילאָ. איר סוף אַרויף פּרעשערינג זיך צו דערגרייכן פלאָלאַס רעזולטאטן – און פּלייצעס די מאַסע אַלע אַליין. אָבער, מצליח פֿאַרקויף ריקווייערז מיטאַרבעט און פריש פּערספּעקטיווז. (דאָס איז איינער פון די ביגאַסט בענעפיץ פון הירינג אַ אינהאַלט אַגענטור צו פירן דיין סטראַטעגיע; זייער דערפאַרונג און עקספּערטיז קענען העלפֿן איר ופדעקן פֿאַרקויף גאַפּס און אַפּערטונאַטיז וואָס איר קען האָבן מיסט.)
ווען איר זענט סטאַק, עס איז שטענדיק נוציק צו באַקומען אַרויס הילף און פאַרבעטן באַמערקונגען אָדער געדאנקען פון חברים, מאַנשאַפֿט מיטגלידער אָדער טראַסטיד מענטאָרס וואָס קענען העלפֿן סאָלווע פּראָבלעם.
עצה:דיין יונגערמאַן עמפּלוייז קענען זיין אַ גרויס מקור פון וויסן – און לאַדזשיטאַמאַט אינהאַלט קריייטערז אין זייער אייגן רעכט. ווייזן זייער עקספּערטיז און יידיאַז איז אַ קלוג וועג צו יקספּאַנד די טיפּ פון אינהאַלט איר שאַפֿן און שטעלן דיין מענטשן אין פראָנט און צענטער. צו טאָן דאָס יפעקטיוולי . זען אונדזער עצות צו ווענדן דיין מאַנשאַפֿט צו קריייטערז פון פֿאַרקויף אינהאַלט און מאַקסאַמייז דיין אינהאַלט בשעת איר טאָן דאָס.
5) פּרובירן נייַע זאכן.
Zimmerman איז אַלע וועגן טריינג פילע פאַרשידענע טינגז אין דיין פֿאַרקויף אינהאַלט – אפילו אויב זיי זענען נישט בישליימעס גענוי. אין פאַקט, דאָס איז איינער פון אונדזער ביגאַסט עצות פֿאַר אַלע מאַרקעטערס. עס איז גרינג צו באַקומען סטאַגנאַנט . און איר קענען יוזשאַוואַלי זאָגן ווען איר טרענדס אַזוי ווייַל דאָס איז שפיגלט אין דיין אַנאַליטיקס.
כאָטש מארקפלעצער זענען מער ענג ווי אלץ . מאַרקעטערס האָבן מער שאַפונג מכשירים ווי אלץ אויך. דאָס האט לאָוערד די שלאַבאַן צו פּאָזיציע, מאכן עס גרינג צו פּראָדוצירן אַ ברייט פאַרשיידנקייַט פון אינהאַלט פערלי פּיינלאַסלי. פֿון TikTok ווידיאס און געזעלשאַפטלעך גראַפיקס צו לעבן סטרימז און ק & ווי . עס זענען אַזוי פילע וועגן צו דינגען דיין וילעם, און מאל נאָר אַדינג איין אָדער צוויי טינגז אין די פאַרלייגן קענען דזשענערייט חידוש רעזולטאַטן.
פֿאַר בייַשפּיל, מיר האָבן מיקסינג אונדזער פארקויפונג אַוטריטש דורך אַסקינג מענטשן וואָס זייער ביגאַסט אינהאַלט פֿאַרקויף טשאַלאַנדזשיז זענען. מיר האָבן באקומען אַ געזונט ענטפער און העכסט ווערטפול באַמערקונגען וואָס העלפּס אונדז פֿאַרשטיין וואָס אונדזער וילעם איז סטראַגאַלינג מיט און וואָס טיפּ פון אינהאַלט מיר זאל וועלן צו עקספּערימענט מיט אין דער צוקונפֿט.
עצה:איינער פון די בעסטער וועגן צו ענשור דיין אינהאַלט איז ימפּרעסיוו איז צו נוצן די רעכט פֿאָרמאַט פֿאַר די רעכט אָנזאָג . (עס איז אויך דער שליסל צו שאַפֿן אַ געזונט אינהאַלט מישן .) זען אונדזער פירער צו געפֿינען אויס וואָס פֿאָרמאַטירונגען זענען בעסטער פֿאַר וואָס מעשיות.
6) האַלטן פּאָסטמאָרטעמס.
פּרוּווט עפּעס נייַ איז סקערי, ספּעציעל אויב עס טוט נישט אַרבעטן. אבער עס איז שטענדיק עפּעס צו לערנען. כאָטש לעבן איז העקטיק פֿאַר מאַרקעטערס . גענומען ד . צייט צו האַלטן אַ פּאָסטמאָרטעם איז אַ גרויס וועג צו ענשור אַז איר באַקומען ווערטפול ינסייץ פון אַלץ איר טאָן.
- ווי האט דער עקספּערימענט אַרבעט קאַמפּערד מיט פרייַערדיק יקספּעראַמאַנץ?
- וואָס האָט איר טאָן אַנדערש, אָדער וואָס קענען איר טאָן אַנדערש?
- וואָס קענען איר לערנען פון דעם פּראָצעס און / אָדער ווי קענען איר פֿאַרבעסערן?
קיין קאמפאניע וועט זיין גאנץ. אָבער אויב איר קענען קריטיקאַלי אַנאַלייז דיין השתדלות און יטערייט . איר קענען ענשור אַז די ברירות איר מאַכן זענען באַקט דורך פאַקטיש דאַטן און דערפאַרונג.
עצה:א אינהאַלט קאָנטראָלירן קענען אויך אָנווייַזן איר אין וואָס איז און איז נישט ארבעטן פֿאַר דיין סאָרט . ווי געזונט ווי ווו איר קען האָבן מעסידזשינג גאַפּס (אַקאַ אַפּערטונאַטיז) צו שאַפֿן מער אינהאַלט. ניצן אונדזער פירער און מוסטער צו פירן דיין אייגענע אינהאַלט קאָנטראָלירן.