Higiezinen sektorean negozio bat zuzentzen ari bazara, ziurrenik honezkero konturatu zara mundu digitalean zure presentzia gakoa dela zure arrakasta zehazteko. Izan ere, marketin digitalarekin salmenta-teknikak ezarriz gero, lead berriak sortzeaz gain, ezarritako helburuak lortzen lagunduko dizu.
Finantza krisiaren ondorioz, higiezinen sektoreak beherakada jasan du azken hamarkadan. Hala ere, apurka-apurka arloko lehia haziz joan da. Beraz, egoera honetan aurkitzen bazara eta lehiatik bereizteko laguntza apur bat behar baduzu, ona litzateke marketin digitaleko higiezinen salmentarako teknika batzuk ezagutzea.
The National Association of Realtors- telefono zenbakien liburutegia ek egindako ikerketa baten arabera , erosleen % 92k Internet erabiltzen du etorkizuneko etxebizitza bila abiatzen direnean eta higiezinen agente horiek dira irabazten dutenak, sareko presentzia aktiboa dutenak. Zure negozioa irtenbide digitalaren parte al da?
Goiko galderari erantzuna bai ala ez izan, hona hemen 15 higiezinen salmenta-teknika marketing digitala erabiliz, lehiatik bereizten eta irtenbidearen parte izango lagunduko dutenak:
1.- Zure helmuga-orriak balioa izan behar du
Gaur egungo kontsumitzaileei errazagoa zaie eta nahiago dute landa-lanaren zati handi bat sarean egitea, bilaketaren zati handi bat zure negozioaren laguntzarik gabe eginez. Zure higiezinen agentziak lurreratze orri bat badu, litekeena da bezeroak azkenean bertatik nabigatzea. Hala ere, zure helmuga-orria behar bezala konfiguratu behar da eta gailu guztietarako prestatuta egon behar du eta, batez ere, bezeroari errazago egiteko behar den informazio garrantzitsu guztia sartu behar du . Bestela, ez da denbora asko pasako lehiaketa dela eta galdu eta aldatu arte.
Heltze-orriak argia, sinplea eta intuitiboa izan behar du. Zenbat eta errazago erabiltzea, orduan eta denbora gehiago emango du bezeroak zure webgunean. Zure helmugako orrialdeetan bihurketak areagotzeko hainbat faktore gako daude, beraz, aztertu eta egokitu zure negoziora. Izan ere, ondo antolatutako helmuga-orria oinarrizkoa da zure webgunearen arrakastarako. Hona hemen antolakuntza onaren adibide bikain batzuk, zure proiektua martxan jartzen laguntzeko.
Badakigu helmuga-orri erakargarri bat diseinatzea zaila izan daitekeela diseinu-ezagutzarik, esperientziarik edo laguntza profesionalik ez baduzu. Hala ere, badaude lurreratze orrien plataformak, hala nola Landing Optimizer, zuretzat eta doan egin dezaketenak. Buruhausterik eman gabe zure negoziora egokitu daitezkeen hainbat txantiloiekin lagunduko dizute .
2.- Web diseinu moldagarria
Gailu mugikor desberdinak erabiltzen dituzten bisitariek webguneen trafikoaren etengabeko hazkundea dela eta, mugikorretarako eta tabletetarako optimizatuta dauden webguneak sortzeko beharra gero eta handiagoa da. Horregatik; Zure helmuga orriak optimizatzeko whatsapp crm erabiltzearen 10 abantaila eteentzat serio bazara, benetan kontuan hartu beharko zenuke hori.
Izan ere, webguneko trafiko osoaren % 60 gailu mugikorretakoa da . Honetara egokitzea marketin digitalarekin higiezinen salmentarako teknika onenetako bat da.
Zergatik da diseinua egokitzea, erantzuna? Estatistikek erakusten dute gailuetara egokitutako web diseinuek bihurtze tasa handiagoak dituztela eta salmentak ere areagotzen dituztela. Ez ezazu gure hitza hartu, Google-k ere gomendatzen du b2c faxa eta, jakina, bezero potentzialek gustatuko litzaizuke zure webgunea edozein lekutatik eta edozein gailutan bisitatu ahal izatea.
Landing Optimizer tresnarekin , mahaigaineko zein gailu mugikorrentzako lurreratze-orri optimizatuak sor ditzakezu erraz eta ezagutza teknikorik beharrik gabe.
3.-E-mail marketina: Marketing digitalarekin higiezinen salmenta tekniken artean oinarrizkoa
Posta elektronikoko marketina bezeroekiko harremanak eraikitzeko estrategia onenetako bat da; izan ere, higiezinen sektorean erabakigarria izan daiteke. Eskaintza berriekin mezu elektronikoak bidaltzeak, bezeroari interesatuko zaizkion etxe berriei, kokapen geografikoari eta inguruko eremuei buruz, zure webgunerako trafiko bolumen handiagoa sortzen lagunduko dizu eta ziurrenik zure negozioaren irabaziak ere hobetuko ditu.
Oraindik posta elektroniko bidezko marketin-kanpaina bat martxan jarri behar baduzu edo abian jarri duzun batek ez badu funtzionatu, jakin behar duzu jarraitu beharreko pausoak ez dakizulako izan daitekeela. Mantendu posta elektroniko bidez bidaltzeko praktika onak eguneratuta eta egokitu zure negoziora egokitzeko.
Gainera, zure kabuz egitea nahiago baduzu, email marketing arduradunek. Kanpainak egiteko erabiltzen dituzten tresnak. Ezagutzea gomendatzen dugu, horrela zure lana asko erraztuko da.
4.- Aprobetxatu Segmentazioa
Posta elektronikoko marketina eraginkorrago egiteko segmentazioaren garrantzia ulertu behar duzu. Zenbat eta gehiago segmentatu zure datu-basea, orduan eta hobeto ezagutuko dituzu zure bezeroak. Eta haietako bakoitzari mezu pertsonalizatuekin heltzeko gai izango zara, horrela zure markarekiko konfiantza sortuz.
Zure Bezeroek sinetsi nahi dute zure enpresak haietaz pentsatzen duela eta jasotzen duten eduki landua haientzat soilik dela. Horrez gain, mezu pertsonalizatuak aukera gehiago ditu zure bezeroek egunero beren sarrera-ontzietan jasotzen dituzten mezu komertzial, promozio eta jakinarazpen ugarien atzealdean nabarmentzeko, eta horrek gainezka egin dezake.