מאַרקעטינג אידעעס קומען אַרויף מיט גוט סאַאַס פֿאַרקויף יידיאַז איז ינקריסינגלי טאַקסינג. מיט אַזוי פילע טינגז צו טראַכטן וועגן און אַזוי פילע פאדערונגען אויף דיין צייט, עס איז גרינג צו פילן גאָר ויסגעשעפּט. (מיר ווייסן דאס אלעס גוט.) מיר ווייסן אויך אז ווען איר שפירט זיך סטאנענט אדער נישט אינטערעסירט אין דעם אינהאלט וואס איר שאפן, דארפסטו אמאל נאר א שנעלע אינספּיראציע צו באפרייען אייער ענטוזיאזם. אבער ווען איר פילן טאַפּט אויס, ווו קענען איר געפֿינען די ינספּיראַציע? רעכט דאָ.
5 וועגן צו געפֿינען סאַאַס מאַרקעטינג יידיאַז
הייַנט, מיר טיילן עטלעכע פון אונדזער באַליבסטע כאַקס צו באַקומען דיין ינספּיראַציע פאַרריכטן געשווינד. עטלעכע זענען געפרואווט-און-אמת בריינסטאָרמינג טעקניקס – און עטלעכע קען זיין נייַ פֿאַר איר. אין קיין פאַל, מיר האָפן אַז דאָס העלפּס איר קומען מיט פריש קאמפאניע געדאנקען וואָס באַקומען בראַגווערדי רעזולטאַטן.
1) טראַכטן וועגן די פּראַקסי בראַנדז איר באַווונדערן.
אַלעמען און זייער מאַם איז שטענדיק געגאנגען צו פונט צו ניקע אָדער עפּל ווי די טייטאַנז פון בראַנדינג און פֿאַרקויף. אָבער אויב זיי זענען דירעקט קאָמפּעטיטאָרס, זיי זאָל נישט זיין דיין גיידינג ליכט. אַנשטאָט, קוק אין בראַנדז וואָס אויך דינען דיין וילעם און טאָן עפּעס יינציק, טשיקאַווע אָדער נאָר זייער עפעקטיוו.
למשל, ווען Devin Zimmerman , VP פון Brand at Greenlight , זיך איינגעשריבן אין אונדזער בעסטער סטאָרי ווינס פּאָדקאַסט, זי האט געזאגט אַז איר מאַנשאַפֿט קוקט צו פּיקסאַר ווי אַ הויפּט ינספּיראַציע. Greenlight איז אַ פינאַנציעל ליטעראַסי פּלאַטפאָרמע פֿאַר קידס – נישט אַן פאַרווייַלונג סטודיע – אָבער זייער וילעם איז די זעלבע, אַזוי פּיקסאַר איז אַ גאנץ פּראַקסי סאָרט צו קוקן צו.
ווי פּיקסאַר האט מאַסטערד די קונסט פון וויזשאַוואַל דערציילונג צו קידס (און עלטערן), Greenlight יימז צו עמיאַלייט די סטודיע דורך קריייטינג שטיפעריש וויזשוואַלז און דערציילן עמאָציאָנעל מעשיות וואָס פאַרבינדן מיט זייער וילעם.
סימילאַרלי, דאָ אין קאָלום פינף, מיר לעגאַמרע אַדאָר כּמעט אַלץ וואָס Mailchimp טוט. כאָטש מיר זענען אַ פֿאַרקויף אַגענטור און זיי זענען אַ פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע, זיי זענען אַ גרויס פּראַקסי סאָרט צו באַקומען ינספּיראַציע פֿון. עצה: אויב איר קענען נישט טראַכטן פון קיין פּראַקסי בראַנדז פון די שפּיץ פון דיין קאָפּ, קוק אין די קלוג סאַאַס קאַמפּיינז צו באַקומען דיין ינספּיראַציע פאַרריכטן. איר קענט אויך הערן צו אונדזער פול עפּיזאָד מיט Zimmerman צו הערן מער וועגן ווי די Greenlight מאַנשאַפֿט גאַנז ינספּיראַציע פון פּראַקסי בראַנדז.
2) עמיאַלייט בראַנדז וואָס פּושינג באַונדריז.
עס זענען צוויי גרויס מיטס וואָס פּלאָגן SaaS פֿאַרקויף.
- עס איז נישט עמאָציאָנעל.
- עס דאַרף זיין נודנע.
קיין פון די זאכן קען זיין ווייַטער פון דעם אמת. אָבער ווייַל די וויידלי געהאלטן ביליפס זענען אַזוי פּערוואַסיוו, סאַאַס מאַרקעטערס האָבן אַ ריזיק געלעגנהייט צו שטיין אויס דורך פּושינג די קאָנווערט (און אפֿשר אפילו אַ ביסל קנעפּלעך).
דאָס איז וואָס מיר ליבע צו קוקן צו די זשוליק בראַנדז וואָס נעמען גרויס ריסקס און באַקומען אַ גרויס פּייאָף. פֿאַר בייַשפּיל, בעשאַס אונדמאַרקעטינג אידעעסזער פּאָדקאַסט שמועס, זימערמאַן אויך דערמאנט אַז Greenlight האט געקוקט צו בילי , די פרויען ס רייזער פירמע, פֿאַר זייער קול און וויזשאַוואַל בייַזייַן און צושי , די בידעט פירמע, פֿאַר זייער אַרויס-פון-דעם-קעסטל פֿאַרקויף. (פֿאַר די רעקאָרד, Tushy ס טוויטטער פיטער איז איינער פון די מערסט עדזשי בראַנדיד געזעלשאַפטלעך אַקאַונץ פון אַלע מאָל. נעמען אַ קוק, אָבער טאָן ניט זאָגן מיר האָבן נישט וואָרענען איר.
ווי קענען איר קומען מיט SaaS פֿאַרקויף געדאנקען וואָס “האַלטן די מעגילע”? טראַכטן פון די בראַנדז וואָס קען האָבן גענומען אַ שטאַרק שטעלונג אויף אַ טעמע, אָדער פּושט אַ שאַקינג קאמפאניע, אָדער געמאכט איר טעלעגראַם דאַטאַבאַסע יוזערז רשימה רעפּאָסט אַ כילעריאַס ווידעא. איר טאָן ניט דאַווקע האָבן צו נאָכמאַכן זיי. אָבער טראַכטן קריטיקאַללי וועגן וואָס געמאכט זיי שטיין אויס קאַמפּערד מיט זייער קאָמפּעטיטאָרס. ווי קענען איר טאָן די זעלבע?
עצה: עס זענען אַלע סאָרץ פון וועגן צו לייגן מער סאַס צו דיין סאַאַס פֿאַרקויף געדאנקען (זען וואָס מיר האָבן געטאן דאָרט?). אָנהייבן מיט אונדזער טרינקגעלט צו בריינסטאָרם יידיאַז וואָס שטופּן די קאָנווערט, און פּרובירן די יידיאַז צו שאַפֿן B2B אינהאַלט וואָס טוט נישט נודניק דיין וילעם.
3) טראַכטן וועגן וואָס ינספּירז איר .
מיר אָפט דערמאָנען מאַרקעטערס אַז פֿאַרקויף איז נישט וועגן זיי; עס איז וועגן זייער וילעם. אָבער ווען איר זוכט פֿאַר פריש סאַאַס פֿאַרקויף יידיאַז, מאל עס איז נוציק צו קוקן אין די טינגז וואָס אָנצינדן און אינטערעסירן איר.
וואָס טיפּ פון אינהאַלט סטאַפּס דיין מעגילע צו? וואָס אויסגאבעס אָדער ינפלואַנסערז טאָן איר הנאה, און וואָס? אפילו אויב איר ניטאָ גערעדט וועגן, זאָגן, היים רענאַוויישאַן אָדער 5 כאַקס צו בריינסטאָרם דיין בעסטער סאַאַס מאַרקעטינג יידיאַז קוקינג שאָוז, נעמען אַ שריט צוריק און טראַכטן וועגן וואָס די אינהאַלט איר ווי רעזאַנייץ מיט איר. אויב איר ווי היים פֿאַרבעסערונג ווייַזן, איר קען זיין ציען צו די מאַכט פון אַ שטאַרק פריער און נאָך. אויב איר ווי עסנוואַרג ינפלואַנסערז, איר קען זיין דילייטיד דורך זייער טאַנטאַליזינג קולינאַריש וויזשוואַלז.
למשל, Drew Hoffman פון SentinelOne האָט אונדז געזאָגט אַז ער זוכט נישט פֿאַר פֿאַרקויף ינספּיראַציע פון יונגערמאַן מאַרקעטערס אָדער פּינטערעסט, ווייַל ער פילז אַז עס קען זיין צו זיך-רעפערענטשאַל. (מיר מאַרקעטינג אידעעסמוזן שטימען אַז דאָס איז אַ גרויס סיבה וואָס אַזוי פילע בראַנדז טענד צו קוקן ענלעך.) אַנשטאָט, ער געפינט ינספּיראַציע פון פילם דירעקטאָרס. (אין פאַקט, B2B מאַרקעטערס קענען לערנען אַ פּלאַץ פון פילם דירעקטאָרס .) אַזוי טראַכטן וועגן די זאכן וואָס אינטערעס איר, וואָס אָנצינדן איר, וואָס כאַפּן דיין ופמערקזאַמקייַט. ווי קענען איר מאַכן עפּעס ענלעך?
עצה: מיר זענען שטענדיק ימפּרעסט דורך בראַנדז וואָס מאַכן גרויס פֿאַרקויף, אָבער פאַרקויפן פערלי נודנע אָדער צאַמען פּראָדוקטן. זען דעם ראַונדאַפּ פון ביישפילן פון קלוג פֿאַרקויף אינהאַלט צו זען ווי פיל איר קענען טאָן
4) קוק אין וואָס דיין וילעם קוקט.
מאל מאַרקעטערס באַקומען ערנסט טונעל זעאונג, פאָוקיסינג בלויז אויף וואָס זיי טאָן (אָדער וואָס זייער קאָמפּעטיטאָרס טאָן). אָבער געדענקט אַז צוטרוי אָפּשאַצונג איר דינען די באדערפענישן פון דיין וילעם, אַזוי איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין די טיפּ פון אינהאַלט זיי בעסער צו פאַרנוצן.
פֿאַר בייַשפּיל, צו פאַרבינדן מיט זייער טין און צווישן וילעם, Greenlight יגזאַמאַנד פּיו פאָרשונג וועגן יוגנט שניט טרענדס, מעדיע קאַנסמאַרקעטינג אידעעסאַמשאַן, בילכער קאָמוניקאַציע מעטהאָדס, פארמען פון זיך-אויסדרוק, אאז”ו ו צו פֿאַרשטיין וואָס זייער וילעם גראַוויטייץ צו. ינטערעסטינגלי, די ינסייץ פון דעם פאָרשונג אַקשלי ינספּייערד Greenlight צו עלטער זייער אינהאַלט אַ ביסל (ווי טינז באַטראַכטן זיך צו זיין מער דערוואַקסן).
פֿאַר סאַאַס מאַרקעטערס, דעם טיפּ פון פאָרשונג איז אַ גרויס וועג צו טאַקע באַקומען ין דיין וילעם ס מיינונג און שנייַדער אַרטיקלען אַקאָרדינגלי.
- וואָס אינהאַלט טאָן זיי ווי צו פאַרנוצן?
- מיט וואָס בראַנדז זיי ווי צו ינטעראַקט?
- וואָס אינהאַלט פֿאָרמאַטירונגען זיי הנאה (למשל, ווידעא)?
אַנאַלייזינג וואָס זיי פאַרנוצן איז אַ גרויס וועג צו באַקומען פריש ינספּיראַציע זינט עס מאכט איר קוק אין אינהאַלט פון אַ ברייט קייט פון קוואלן – ניט נאָר בראַנדז אין דיין מאַרק.
עצה: איינער פון די בעסטער טינגז וועגן פֿאַרקויף אין דעם טאָג און עלטער איז דער פאַקט אַז עס זענען מער וילעם דאַטן בנימצא ווי אלץ פריער. נעמען אַ קוק אין באַטייַטיק פאָרשונג צו פֿאַרשטיין קאַנסומער נאַטור . ווו זיי פאַרברענגען זייער צייט . אאז”ו ו פֿאַרקויף פּערסאָנאַז און ידעאַל קונה פּראָופיילז צו אָפּשניט דיין וילעם.
5) קריכן אויף די אַוואָרד ווינערז.
ווען מיר זוכן ינספּייערינג ביישפילן, מיר אָפט קוקן צו אַוואָרד ווינערז און נאַמאַניז אין אונדזער פעלד. אַז קען זיין די שאָרטי אַוואַרדס . די וועבביס די אינהאַלט מאַרקעטינג אינסטיטוט ס אינהאַלט מאַרקעטינג אַוואַרדס . אאז”ו ו. וועלכער אינדוסטריע איר זענט אין, עס זענען מיסטאָמע אַוואַרדס געגעבן פֿאַר פֿאַרקויף אין עטלעכע קאַפּאַציטעט.
עצה: קיין ענין דיין אינדוסטריע, אַלעמען קוקט מאַרקעטינג אידעעספאָרויס צו די קאַן ליאָנס אַוואַרדס . וואָס פייַערן שפּיץ-ריי גאַנצע קריייטיווז יעדער יאָר. עס איז שטענדיק אַ פרייד צו זען די נאַמאַניז און ווינערז (ספּעציעל אויב איר זוכט צו שטופּן דיין אייגענע שעפעריש קאָנווערט). כאָטש איר זאָל נישט נאָכמאַכן זיי . איר קענען דעקאַנסטראַקט וואָס אַ באַזונדער שטיק פון שעפעריש אַרבעט און צולייגן עס צו דיין אייגענע פֿאַרקויף קאַמפּיינז.
ווו צו געפֿינען מער סאַאַס מאַרקעטינג יידיאַז
מיר געפֿינען אַז איינער פון ד . בעסטער וועגן צו בלייבן ינספּייערד איז צו האַלטן זיך מיט וואָס די בעסטער סאַאַס מאַרקעטערס טאָן. דאָ זענען עטלעכע גרינג וועגן צו טאָן דאָס.
- אַבאָנירן צו אונדזערבעסטער סטאָרי ווינספּאָדקאַסט. אין יעדער עפּיזאָד, מיר אינטערוויו פֿאַרקויף פּראָס צו געפֿינען אויס ווי זיי בויען בראַנדז און קאַנעקטינג מיט זייער וילעם.
- האַלטן אַרויף אויף פאָרשונג. מיר זענען ריזיק פאַנס פון די ריפּאָרץ פון אינהאַלט מאַרקעטינג אינסטיטוט צו באַקומען ינסייט אין וואָס איז געשעעניש אין ינדאַסטריז.
- לערנען מער וועגן SaaS פֿאַרקויף. אויב איר ווילן צו שאַפֿן שטאַרק פֿאַרקויף . עס דאַרף זיין גראָונדעד אין שטאַרק סאָרט דערציילונג . זען אונדזער פול ביבליאָטעק פון עצות און טריקס צו העלפֿן איר פאַרבינדן מיט דיין וילעם .
(ספּעציעל זייער יערלעך B2B פֿאַרקויף ריפּאָרץ )
אָבער אויב די . ן רעזולטאַטן האָבן פלאַטלינעד און איר סטראַגאַלינג צו דערגרייכן דיין אינהאַלט סטראַטעגיע .עטלעכע אַרויס פּערספּעקטיוו קענען שטענדיק העלפֿן איר אַרבעט מער יפעקטיוולי . געפֿינען זיך ווי צו געפֿינען אַ SaaS אַגענטור מיט די רעכט עקספּערטיז פֿאַר איר . קוק אין אונדזער FAQ אָדער קאָנטאַקט אונדז . מיר האָבן די מאַנשאַפֿט, עקספּערטיז און יידיאַז איר דאַרפֿן.