potansiyel müşterileri artırmanın 5 yolu Kuruluşların %74’ünün içerik pazarlamasına güvendiğini ve pazarlamacıların yarısından fazlasının içerik pazarlamasının daha yüksek yatırım getirisi sağladığına inandığını biliyor muydunuz ? Günümüzün İnternet odaklı dünyasında içerik pazarlaması güçlüdür ve işinizin her yönü üzerinde etki yaratır.
Gelen pazarlamanın en büyük faydalarından biri, geleneksel pazarlamaya göre satış nitelikli bir potansiyel müşteri edinme olasılığınızın potansiyel müşterileri artırmanın 5 yolu daha yüksek olmasıdır. Gelen pazarlamayı kullandığınızda ve potansiyel müşterileri artırdığınızda, bu size daha fazla satış ve sadık müşteriler kazandırır.
Ancak nereden başlayacağınızdan emin olmayabilirsiniz. Gelen pazarlama, geleneksel pazarlamadan çok farklıdır ve çok fazla strateji, araştırma ve sürekli çalışma gerektirir. Çalışmaya değer – ancak bunu nasıl yapacağınızı düşünmek bunaltıcı olabilir.
İşte bu yüzden bu rehberi hazırladık.
Gelen pazarlamayı kullanarak satış nitelikli potansiyel müşterilerinizi artırmak istiyorsanız , bunu yapmanın yollarını size gösterebiliriz. Süreci sizin için açıklayarak, en önemli şeye odaklanabilirsiniz: işinizi yürütmek. Daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin.
Gelen Pazarlama Nedir ve Neden İhtiyacınız Var?
Potansiyel müşteri bulmak için kullanabileceğiniz farklı gelen pazarlama stratejilerini ele almadan önce , gelen pazarlamanın ne olduğunu, özellikle de geleneksel pazarlamadan nasıl farklı olduğunu ele alacağız. Nasıl çalıştığını anladığınızda, size verdiğimiz stratejileri uygulamak daha kolay olacaktır.
Geleneksel pazarlama — aynı zamanda giden pazarlama olarak da adlandırılır — tam olarak kulağa geldiği gibidir. Bu, pazarlamanızı dünyaya sunduğunuz, reklam panoları, broşürler, İnternet reklamları, soğuk aramalar, reklamlar ve basılı reklamlar kullanarak potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye çalıştığınız yerdir.
Bu içeriği potansiyel müşterilerin önüne potansiyel müşterileri artırmanın 5 yolu koyup sizinle iletişime geçmelerini umuyorsunuz. Ancak bu, birçok müşterinin, özellikle milenyum ve Z kuşağının hoşlanmadığı eski bir stratejidir.
Öte yandan, gelen pazarlama potansiyel müşterileri harekete geçirir. Onlara sorunlarıyla ilgili konularda yardımcı olur, sorunlara çözümler sunar, onları bilgilendirir ve eğlendirir.
İLGİLİ YAYIN >>> Gelen ve Giden Pazarlama Arasındaki Fark: Gelen ve Giden Pazarlama Taktiklerinin Birbirlerinin Etkinliğini Geliştirmesinin 4 Yolu
Gelen pazarlamanın örnekleri arasında blog yazıları, abone olunan e-posta bültenleri, videolar, sosyal medya gönderileri ve bir müşteri ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili içerik aradığında sayfanızın arama sonuçlarında daha üst sıralarda görünmesini sağlamak için arama motoru optimizasyonunu (SEO) kullanmak yer alır.
Neden buna ihtiyacınız var? Çünkü inanılmaz derecede etkili. Fundera’ya göre , alışveriş yapanların %81’i satın almadan önce çevrimiçi araştırma yapıyor ve sosyal medyada işletmelerle etkileşim kuran müşteriler, uzun vadede onlarla %40’a kadar daha fazla harcama yapıyor.
Potansiyel müşterilerinizi artırmak istiyorsanız, bunu gerçekleştirmek için aşağıdaki içerik pazarlama stratejilerini kullanın.
1. Potansiyel Müşterilerinizin Kim Olduğunu Bilin ve Onları Segmentlere Ayırın
Gelen pazarlamanın etkili olması için, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu anlamanız gerekir. Bu, özellikle onlar için içerik oluşturmanıza ve bunu sosyal medyada nerede ve ne zaman yayınlayacağınızı bilmenize yardımcı olacaktır.
Hedef kişiliği oluşturarak başlayın . Bu, ideal müşteriniz olduğunu hayal ettiğiniz kişinin kurgusal bir versiyonudur. Hedef kişiliği oluştururken olabildiğince ayrıntılı olun.
İLGİLİ YAYIN >>> Okyanusu Kaynatmaya Çalışmayı Bırakın >>> Hedef Pazarınızı Segmentlere Ayırın
Demografik özellikler (yaşları, cinsiyetleri ve yaşadıkları yer gibi), iş durumları (pozisyonları ve sektörleri gibi) ve kişilikleri (onlarla nasıl konuşurdunuz ve neye olumlu tepki verirlerdi?) ile ilgili ayrıntıları yazın.
Ayrıca, alışveriş alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını da düşünmek isteyeceksiniz. Hedefleri nelerdir ve sunduğunuz ürün veya hizmetle bu hedeflere ulaşmalarına nasıl yardımcı olabilirsiniz? Bir şey satın aldıklarında, bunu neden yapıyorlar?
Tüm bunlar, potansiyel müşterilerinizin sorunlarını çözen, onları ilgilendiren ve eğlendiren içerikler oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, blog yazılarınız , web kopyalarınız ve sosyal medya gönderileriniz boyunca en çok ilgi duyacakları bir ton geliştirebileceksiniz .
Hedef kişiliğinizi oluştururken, muhtemelen işletmenizi birden fazla kişiye pazarladığınızı göreceksiniz. Örneğin, bazı müşteriler milenyum kuşağından olabilirken, diğerleri baby boomer olabilir.
Bu olduğunda, potansiyel müşterilerinizi segmentlere ayırmanız gerekir. Aksi takdirde, farklı kişiler için tek bir tür içerik oluşturursunuz ve bu da kaçınılmaz olarak bazı müşterilerinizi uzaklaştırır.
2. Çekin, İlgi Çekin ve Memnun Edin
Hedef kişiliğinizi oluşturduktan ve ihtiyaç duyduğunuz şekilde potansiyel müşterileri segmentlere ayırdıktan sonra , biraz içerik oluşturmaya ve stratejiler kullanmaya başlamanın zamanı geldi. Karar verdiğiniz şeye liderlik etmenize yardımcı olmak için, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek ve bu potansiyel müşterileri ödeyen müşterilere veya müşterilere dönüştürmek için kullanabileceğiniz farklı strateji türlerinin farkında olmak isteyeceksiniz.
Cezbetmek
Potansiyel müşterileri çeken içerik , bu potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için kullanılır. Onlar için değerli içerikler oluşturarak, bir sohbet başlatır ve onların sizinle etkileşime girmesini sağlarsınız.
Sizi sektörünüzde daha iyi anlamak istedikleri bilgilere sahip bir otorite olarak görecekler.
Angaje etmek
İlgi çekici içerik ve stratejiler, potansiyel müşterilerinize yaşadıkları sorunlara çözümler sunarak, onların acı noktalarını hafifletir. Örneğin, çalışan annelere ürün satıyorsanız, içeriğiniz onlara çocuklarına zaman ayırırken üretken kalmaları için ipuçları sağlayabilir.
Zevk
Memnuniyet stratejisini kullandığınızda, müşterinize e-posta verileri ürün veya hizmetinizi satın aldıktan sonra yardımcı oluyorsunuz. Bu, size geri dönmelerini ve sadık müşteriler olmalarını garanti eder.
Memnuniyet stratejisinin bazı örnekleri arasında, müşterilerinize bir sohbet robotuyla yardımcı olmak veya satın aldıkları üründen memnun olduklarından emin olmak için anketler kullanmak yer alır.
30 En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma İpucu, Püf Noktası ve Fikir
3. Sosyal Medyada Paylaşım Yapın ve Etkileşim Kurun
Sosyal medya, gelen pazarlamanın. Büyük bir parçasıdır. Sosyal medya olmadan, içerik ürettiğinizi ancak bunun kimse tarafından fark edilmediğini hissedebilirsiniz. Ancak sosyal medya ile bunu potansiyel müşterilere ulaştırabilir, onlarla etkileşime girebilir ve onları dönüştürebilirsiniz.
Hedef kişiliğinize geri dönersek, potansiyel müşterilerinizi segmentlere ayırdıysanız, çevrimiçi olarak en çok nerede ve ne zaman vakit geçirdiklerini araştırın. Bu, o kesinlikle viral olacak videoyu Facebook, Instagram veya Twitter’da yayınlamanız gerekip gerekmediğini anlamanızı sağlayacaktır.
Ayrıca , gün ortasında paylaşmanın gelen pazarlama çabalarımın sonucunda gelen potansiyel müşterileri ne kadar sürede göreceğim? en iyisi olup olmadığını ve dikkat çekmek için hangi hashtag’leri kullanacağınızı da bileceksiniz . Paylaşımlarınızı planlamanıza ve zamanlamanıza yardımcı olması için Later gibi bir araç kullanın.
Hashtag’lerden bahsetmişken — sosyal medya gönderilerinizdeki metin de önemlidir. Bu, oluşturduğunuz alıcı kişiliğinin iletişim tarzı ve kişiliğiyle eşleşen doğru tonda olmalıdır.
Ayrıca, etkileşimin önemini unutmayın. Facebook ürününüz hakkında paylaşım yaparsanız ve potansiyel müşterileriniz yorumlarda ürün hakkında soru sormaya başlarsa, yorumlarını beğenin ve onlara yanıt verin. Bu, onlara değer verdiğinizi hissettirir, bu da sunduklarınıza değer verecekleri anlamına gelir.
İLGİLİ YAYIN >>> Sosyal Medya Pazarlama Stratejinizi Başlatmanın 4 Yolu
4. SEO Taktiklerini Kullanın
Arama motoru optimizasyonu (SEO), gelen pazarlamanın inanılmaz derecede önemli bir parçasıdır. Bununla birlikte, müşterilerin bir ürün potansiyel müşterileri artırmanın 5 yolu veya sektörünüzle ilgili bir sorunun cevabını ararken bir rakibin sitesi yerine sizin web sitenize girme olasılığı daha yüksektir.
SEO’da nasıl ustalaşırsınız? Birçok kredi verileri farklı yol vardır, ancak asıl yol SEO’ya uygun içerik oluşturmaktır. Düzenli olarak blog yazın ve yazdığınızda, potansiyel müşterilerinizin Google’a yazacağı (veya konuşacağı) konular hakkında yazın.
İLGİLİ YAYIN >>> Sayfa İçi SEO Hakkında 3 Yaygın Efsane
Kelimesi kelimesine arama terimlerine anahtar kelimeler denir ve bunları blog yazılarınıza ve diğer içeriklerinize doğal hissettirecek şekilde serpiştirmek istersiniz.
Sitenizi SEO açısından optimize etmenin diğer yolları arasında sitenizin hızlı yüklenmesini sağlamak (bunu Google’ın PageSpeed Insights özelliğiyle test edebilirsiniz ), mobil kullanım için optimize etmek ve kaliteli geri bağlantılar edinmek yer alır.
5. Satış Nitelikli Potansiyel Müşterilerinizi Elde Etmek İçin Doğru Hileleri Kullanın
Gelen pazarlamanın dezavantajlarından biri, birçok işletmenin şu anda bu stratejiyi kullanıyor olmasıdır. Bu, bu noktada potansiyel müşterilerinizin gelen pazarlama içeriğiyle boğulduğu anlamına gelir .
İşte bu yüzden doğru hileleri kullanmak çok önemlidir. Bunlarla, dışarıdaki diğer tüm içeriklere rağmen müşterilerinize ulaşırsınız. Bu stratejiler şunları içerir:
- Yararlı ve bilgilendirici, yüksek kaliteli, araştırılmış içerik oluşturmak
- Huni içeriğinin en üstünde potansiyel müşterilerinizi besleyin
- Potansiyel müşterileriniz için birbirleriyle etkileşime girebilecekleri ve şirket kültürünüze dahil hissedebilecekleri bir çevrimiçi topluluk oluşturun
- Tıkla-mesajlaş reklamlarını kullanın
- Müşterilerinize karşı nazik olun, onlar da satın aldıkları ürün veya hizmetiniz hakkında bilgi yayarak size karşı nazik davranacaklardır.
- Basit bir blog yazısından daha fazla değer sağlayabilecek eğitimsel birinci sınıf içerik oluşturun
Bu stratejileri kullanarak rakiplerinizden daha fazla fark edilirsiniz. Da kitlenizin sizinle etkileşime girme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu, uzun vadede daha fazla potansiyel müşteri anlamına gelir.
Gelen Pazarlamada Daha Fazla Yardıma mı İhtiyacınız Var?
Satışa uygun potansiyel müşteriyi elde etmek için gelen pazarlamayı kullanma konusunda daha fazla yardıma mı ihtiyacınız var? Belki sizin için en iyi içerik oluşturmanın ne olduğuyla ilgili sorularınız var veya ek stratejilerle SEO’nuzu geliştirmek istiyorsunuz.
İhtiyaçlarınız ne olursa olsun, LeadG2’de size yardımcı olabiliriz. Daha fazla bilgi edinmek için bizimle iletişime geçin sayfamızı ziyaret edin .