Gelen pazarlamanın işe yaradığı konusunda şüphe yok… sadece ne kadar hızlı pazarlama çabalarımın sonucunda gelen potansiyel olduğu meselesi. Bir şirket gelen pazarlamaya yeni mi başladı. Bunu deniyor mu veya belirli bir stratejisi mi var, hepsinin sorduğu bir soru var,
“Gelen potansiyel müşterileri almaya ne kadar sürede başlayabilirim?”
Endişelenmeyin; iyi haberlerimiz var! Gelen pazarlamayı kullanan şirketlerin %83,9’u ilk 7 ay içinde potansiyel müşteri sayısında önemli bir artış görüyor . HubSpot istatistiklerine göre, şirketler alakalı ve stratejik içerik oluşturma, açılış sayfaları ve harekete geçirici mesajlar kullanma ve blog yazma gibi gelen pazarlama taktiklerini uygulamaya başladıklarında ilk yıl içinde potansiyel müşteri sayısında önemli bir artış görüyorlar.
Gelen pazarlama yolculuğunuzda bulunduğunuz yere göre sonuç beklemeye ne zaman başlamanız gerektiğine dair kararı okumak için okumaya devam edin.
Not: Bu kararlar kendi müvekkillerimizle yaşadığımız deneyimlere dayanmaktadır.
Gelen Pazarlamaya Yeni Başlayan Şirketler pazarlama çabalarımın sonucunda gelen potansiyel
Karar : Biraz karmaşıktır ve web siteniz, içeriğiniz, stratejiniz, SEO’nuz ve diğer birçok değişkenle nerede olduğunuza bağlıdır . Sıfırdan başlıyorsanız veya bir web siteniz bile yoksa, sadece gelen pazarlama makinenizi inşa edip çalıştırmak en az iki ila üç ay sürecektir. Bize güvenin ; buna değer. Web siteniz hazır olduğunda, stratejiniz sağlam olduğunda ve içerik yayınlandığında ve tanıtıldığında — potansiyel müşterilerin hemen hemen pazarlama çabalarımın sonucunda gelen potansiyel anında dönüşüme başlamasını bekleyebilirsiniz ancak hızlanması biraz zaman alacaktır, bu nedenle sabırlı olmak — özellikle organik trafik ve potansiyel müşteriler için — çok önemlidir.
Gelen pazarlamaya yeni başlayan şirketler genellikle bir tür web sitesine sahiptir, ancak içerik , SEO veya sosyal medyayı optimize etme konusunda ilk şeyi bilmezler . Bu şirketler muhtemelen pazarlama işlevlerini dış kaynak kullanarak yaptırmaya çalışmışlardır ancak umdukları sonuçları veya yatırımlarının karşılığını alamadıklarında hayal kırıklığına uğrarlar.
Daha nitelikli potansiyel müşterilere telefon numarası kütüphanesi ihtiyaç duyduklarını anlasalar da, satış ekiplerine sağladığı muazzam faydayı anlamadıkları için içerik pazarlama taktiklerini uygulamaya başlamakta tereddüt edebilirler.
Eğer bu sizin şirketiniz için de geçerliyse, potansiyel müşteri yaratma sonuçlarınızı hızlandırmanıza yardımcı olacak içerik pazarlama kontrol listeniz şu şekilde:
- Deneyimli içerik pazarlama uzmanlarıyla çalışın, böylece hemen işe koyulabilirsiniz
- Anahtar kelime araştırması yapın
- Rakiplerinizi inceleyin
- AKILLI hedefler belirleyin
- Gerçek verilere ve araştırmalara dayalı Hedef Kişilik Profilleri oluşturun
- Web sitenizi büyümeye hazırlayın
- Gelen Pazarlama Stratejisi Kontrol Listesi
Gelen Pazarlamaya aşina olan ve bunu uygulamaya “çalışan” şirketler
Karar: Zaman içinde basit, geleceğe odaklı değişiklikler yapılırsa birkaç ay içinde sonuç bekleyebilirsiniz. Yerinde sağlam bir temeliniz varsa (yani anahtar kelimeler için zaten sıralama, iyi tasarlanmış bir web sitesi, sağlam bir veritabanı, iyi web sitesi trafiği vb.) o zaman birçok hızlı kazanç bekleyebilirsiniz. En iyi içerik pazarlamacıları, bu web sitesi ziyaretçilerini hızla potansiyel müşterilere dönüştürebilir, web sitesi dönüşüm oranınızı artırabilir ve bunu genişletebilir.
Gelen pazarlama sularına ayaklarını sokan şirketler genellikle iletişim formları olan bir web sitesine, düzenli olarak güncelledikleri bir bloga sahiptir ve SEO ile uğraşırlar. Bu şirketler genellikle huninin en altındaki potansiyel müşterilere ve bloglardan potansiyel müşteri nasıl üretilir potansiyel müşterilere odaklandıkları için insanları çekmekte zorlanırlar ve genellikle web sitesi ziyaretçilerinden gelen dönüşüm fırsatlarını kaybederler.
Aktif bir web sitesi ve bloga sahip olarak , bu şirketler büyümek için harika bir konumdadır. Alıcının yolculuğunun tüm aşamalarını ele alan bir strateji belirleyerek, beklemek yerine çok hızlı bir şekilde sonuçlara ulaşabilirsiniz. Bu arada, hızlı kazanımlar yaşarken daha derin ve daha karmaşık stratejilere doğru genişleyebilirsiniz.
Eğer bu sizin şirketiniz için de geçerliyse, potansiyel müşteri yaratma sonuçlarınızı hızlandırmanıza yardımcı olacak içerik pazarlama kontrol listeniz şu şekilde:
- Video ve yeniden kullanılan içerik kullanın
- İçerik tekliflerini güncelleyin ve sık sık yenilerini oluşturun
- Alıcının yolculuğunun tüm aşamalarında web sitenize gelen yeni potansiyel müşterilerle bir e-posta listesi oluşturun
- E-posta pazarlama otomasyonunu başlatın
30 En İyi Potansiyel Müşteri Oluşturma İpucu, Püf Noktası ve Fikir
Gelen pazarlama stratejisi olan ancak YETERLİ ROI GÖRMEYEN şirketler
Karar: Doğru ayarlamaları yaparsanız hemen. Evet, bu kadar basit olabilir. Bu durumda bazı şirketler tüm doğru parçalara sahiptir ancak sadece neye odaklanacakları ve nerede değişiklik yapacakları konusunda biraz uzmanlığa ihtiyaç duyarlar. Bu çok stratejik, ancak bazen küçük ayarlamalar oyunun kurallarını tamamen değiştirebilir.
Yerinde bir içerik pazarlama stratejisi olan ancak henüz faydasını görmeyen şirketler genellikle kapılarından birden fazla pazarlama ajansı veya pazarlama yöneticisi geçirmiştir. Bu şirketler muhtemelen ilk başta sonuçları görmeye başladılar ancak daha sonra Google AdWords gibi taktiklere güvenmeye başladıklarında bu sonuçlar kaybolmaya başladı. Bloglarındaki ve sosyal medyadaki içerikleri nasıl optimize edeceklerini biliyorlar ancak yine de bir şeyleri kaçırdıklarını hissediyorlar.
Başlıca sorunları, web sitesi veya sosyal medya ziyaretçilerinin gerçek satış nitelikli potansiyel müşterilere dönüşmemesidir . Bu şirketlerin belirli bir içerik pazarlama stratejisi olsa da, bu strateji genellikle tutarlı veya verimli değildir ve düşük bir yatırım getirisi sağlar.
Bu şirketlerin kaçırdığı şey, mevcut potansiyel müşteri tabanlarını ve henüz değerlendirilmemiş potansiyel fırsatları nasıl değerlendirecekleridir. Gelen pazarlama çabalarını optimize etmek için deneyimli bir ortakla çalışmak, sonuçları hemen gösterebilir.
Eğer bu sizin şirketiniz için de geçerliyse, potansiyel kredi verileri müşteri yaratma sonuçlarınızı hızlandırmanıza yardımcı olacak içerik pazarlama kontrol listeniz şu şekilde:
- Potansiyel müşteri üretimini optimize etmek için deneyimli bir pazarlama ajansıyla çalışmayı keşfedin
- Zaten sahip olduklarınızı denetleyerek, analiz ederek ve iyileştirerek yeni fırsatlar bulun
- HubSpot (veya benzeri pazarlama otomasyon yazılımı) kullanıyorsanız, doğru ölçütlerle potansiyel müşterilerin özelleştirilmiş bir görünümünü oluşturun
- Satış sürecinizin düzgün olduğundan ve satış görevlilerinin daha. Akıllı ve daha hızlı satış yapmak için ihtiyaç duydukları satış oyunları, e-posta şablonları, kaynaklar, araçlar ve eğitimlerle donatıldığından emin olun
- Yüksek düzeyde etkileşime giren potansiyel müşterilere puan atamak için potansiyel müşteri puanlamasını uygulayın.