Potansiyel müşteriler sıklıkla ” Blog yazıları yazmak web sitesi ziyaretçilerini nasıl potansiyel müşterilere ve yeni müşterilere Bloglardan potansiyel müşteri dönüştürebilir?” diye sorarlar. Bu, içerik pazarlamasına başlamadan önce anlamaları gereken Büyük Soru’dur.
İşletmeler için blog yazmak, takipçilerin son haberleri ve olayları bilmesini sağlamaktan çok daha fazlasını yapar. Doğru yapıldığında, kuruluşunuzu sektörünüzde bir otorite olarak kurar, takipçilere şirket kültürünüze dair içeriden bir bakış açısı sunar, SEO’yu artırır ve nitelikli potansiyel müşteriler üretir.
Blog Okuyucularını Potansiyel Müşterilere Nasıl Dönüştürebilirsiniz
Geçtiğimiz yıl içerisinde birkaç blog yazısı yazmış bir şirketi ele alalım . Çoğu çok fazla ilgi görmese de (ayda belki 30 ila 50 ziyaret) yazılardan bir veya ikisi şu şekilde başlıyor:
- Diğer web sitelerinden bağlantı almak için
- İlgili anahtar kelimeler için en iyi organik arama sonuçlarında gösteriliyorsunuz
- Yabancılar tarafından paylaşılmaya başlanıyor
Bu blog yazılarından birkaçı, altı ay önce yazılmış olmalarına rağmen ayda 1.500 ziyaret alıyor (bazı web sitesi sayfalarından daha fazla) ve blog yazısındaki harekete geçirici mesaj (CTA) her biri için 10 ila 30 tıklama alıyor .
- Bu tıklama, ziyaretçiyi ilgili bir teklifin (iletişim bilgileri karşılığında özel içerik) bulunduğu bir açılış sayfasına yönlendirir.
- Ziyaretçinin içeriğe ulaşmak için formu doldurması durumunda, açılış sayfası ziyaretleri sırasıyla 2 ila 3 potansiyel müşteri oluşturur.
Bu şirket artık altı ay önce yazdıkları bir blog yazısından ayda 2 ila 3 potansiyel müşteri üretiyor. Aşağıda önerildiği gibi blog yazıları yazmaya ve optimize etmeye devam ettiklerinde ne olur ? Bu bloglardan istikrarlı bir potansiyel müşteri akışı üretmeye başlarlar ve her yeni teklif oluşturduklarında veya başarılı olan başka bir blog yazısı yazdıklarında daha fazla potansiyel müşteri geldiğini görürler .
80/20 Kuralını biliyorsunuz; burada da geçerlidir. Potansiyel müşterilerinizin %80’inin (veya daha fazlasının) blog yazılarınızın %20’sinden (veya daha azından) gelmesini bekleyin . İlk 10 blog yazınızdan birinin altın madenine ulaşacağını garanti edemeyiz. Bazılarının düzenli olarak potansiyel müşteri ürettiğini görmeden önce 50 veya daha fazla yazı yazmanız gerekebilir. Bunun doğru olmasının birçok teknik nedeni vardır; sadece sizin yazınız değil! Müşterilerimizi her zaman inançlarını korumaları ve gönderi paylaşmaya devam etmeleri konusunda teşvik ediyoruz. Uzun vadede bunun başarısız olduğunu hiç görmedik.
Her Blog Yazısının Potansiyel Müşteri Üretmek İçin İhtiyaç Duyduğu 5 Şey
1. Hedef Kişileriniz için Yazılmıştır
İçerik veya gelen pazarlama kullanarak potansiyel müşteri yaratmak için hedef kitlenizi bilmeniz gerekir ; kimin için yazdığınızı ve web sitenize kimi çekmeye çalıştığınızı. Hedefiniz yoksa, herhangi bir yol sizi oraya götürür, değil mi? Hedef kitleniz yoksa, çok az ziyaretçiniz ve potansiyel müşteriniz olur. Hedef kitlenizi araştırın ve çevrimiçi olarak ne aradıklarını ve zorluklarını nasıl çözebileceğinizi öğrenin. Çevrimiçi olarak aradıkları ve sordukları şeylerle ilgili yazın ve teklifler oluşturun.
2. Sağlam Anahtar Kelime Stratejisi
Dünyanın en iyi içeriği bile bulunamazsa kimseye (ne hedef kitlenize ne de şirketinize) yardımcı olmaz. Potansiyel müşteriler istedikleri içeriği elde edeceklerini düşündükleri belirli sözcükleri ve ifadeleri kullanarak arama yaparlar; bu sözcüklere telegram veritabanı kullanıcıları listesi ve ifadelere anahtar sözcükler denir. Blog içeriğinize bu belirli ve alakalı sözcükleri ve ifadeleri ekleyerek sağlam bir anahtar sözcük stratejisi kullanarak gönderilerinizin bulunmasını ve Google tarafından düzgün bir şekilde dizine eklenmesini sağlamak için elinizden gelen her şeyi yapın . Ancak aşırıya kaçmayın ve jargon dolu gönderiler yazarak sistemi alt etmeye çalışmayın. İnsanlar için yazın, bilgisayarlar için değil .
3. İyi Harekete Geçme Çağrısı
Her blog yazısının sonunda, okuyucunun blog yazısında tartışılan konu hakkında daha fazla bilgi edinmesi veya bilgisini ilerletmesi nitelikli potansiyel müşteriler üretmek: dönüşüm sağlayan 5 i̇çerik türü istenen bir harekete geçirici mesaj (CTA) olması gerekir . Birçok içerik pazarlama programının başarısız olduğu yer burasıdır; basitçe bir harekete geçirici mesaj eklemeyi unuturlar veya bunu kötü bir şekilde yaparlar ve birini blog okuyucusundan potansiyel müşteriye dönüştürürler.
4. İlgili Premium İçerik veya Teklif
Ziyaretçiye indirebileceği bazı ek, ilgili içerikler sağlayabilecek bir teklife veya açılış sayfasına bağlantı eklemek en iyi uygulamadır . Bu ek kredi verileri içerik özeldir, bir duvarın arkasında tutulur ve yalnızca talep edenlere sunulur. Başka bir blog yazısından daha fazlasıdır; bu, daha zengin, daha uzun, daha faydalı olan birinci sınıf içeriktir . Birden fazla birinci sınıf içerik parçasına sahip olmak , her blog yazısıyla sunduğunuz şeyin o gönderinin konusuyla alakalı olduğundan emin olmayı kolaylaştırır; alaka, tıklamalar, indirmeler ve potansiyel müşteri oluşturma için anahtardır.
5. Promosyon, Promosyon, Promosyon
Anahtar kelimeler bulunma ve okunma stratejinizse, tanıtım da taktiklerinizdir. Taktiksiz strateji başarıya giden yavaş yoldur; strateji artı taktik bunu sizin için çok daha hızlı ve erken gerçekleştirir. Tanıtım yapmalısınız ! En köklü bloglar bile bloglarını sosyal medya aracılığıyla tanıtmak ve bloglarına yeni aboneler edinmek için epey zaman harcarlar. Bu yüzden, en son blog yazınızı gururla yayınlamak sürecin sadece ilk adımıdır. Her yazıyı yaymak için bolca zaman ve dikkat ayırın.