Necesitas un equipo, pero contratar personal interno es caro. Quizás sea el momento de contratar una agencia de inbound marketing.
Conseguir más clientes es la parte más importante del crecimiento de su negocio. Las pequeñas y medianas empresas suelen empezar estableciendo redes de contactos y recurriendo a las referencias. Con el tiempo, llegarán a un punto en el que los métodos antiguos ya no serán suficientes. Para seguir creciendo, es necesario llegar a nuevos mercados .
Para mantener el crecimiento, necesitas nuevas alianzas. Necesitas marketing digital , así que tienes una elección: ¿confiar en tu equipo actual para el marketing, crear tu propio departamento de marketing o contratar una agencia de inbound marketing ?
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El marketing requiere habilidades específicas
Algunas empresas optan por confiar en su personal actual para que se encargue de tareas de marketing adicionales. Contratar a más personas es demasiado caro, por lo que estas responsabilidades adicionales suelen recaer en los equipos de ventas. Su equipo de ventas es uno de sus mejores activos. Han cerrado contratos con clientes y han obtenido ingresos significativos para su empresa, por lo que tiene sentido que sean responsables de todo el recorrido del cliente: desde el caso excepcional hasta el cliente potencial.
Sin embargo, confiar en los vendedores para el marketing tiene sus inconvenientes . Principalmente, no han recibido la formación adecuada. El marketing y las ventas están interrelacionados. Ambos equipos deben alinearse para tener éxito, pero también son animales completamente diferentes.
Los profesionales del marketing son los que se encuentran en la parte superior del embudo, mientras que los vendedores se centran en la parte inferior. Los departamentos de ventas buscan prospectos, se comunican, escuchan activamente y cierran tratos. En resumen, son buenos con las personas. Los profesionales del marketing tienden a ser más creativos y técnicos. Crean contenido, hacen diseños e ilustraciones y construyen sitios web.
En un sistema perfecto, un equipo de marketing atrae y convierte clientes potenciales mientras que el equipo de ventas cierra y deleita a los clientes. Estos son también los principios de la metodología de inbound marketing .
Un equipo de marketing con personal completo está formado por varias personas, cada una con su propia especialización . Según los expertos en marketing de Hubspot, hay 6 puestos esenciales que se deben cubrir al formar un equipo de marketing: un líder, un especialista en motores de búsqueda, un redactor, un desarrollador web, un analista y una persona creativa, como un diseñador.
El marketing interno es caro
Quizás esté considerando crear su propio departamento de marketing. Según el tamaño de su empresa y el alcance de su presupuesto de marketing, puede que no sea una mala idea. Puede supervisar y controlar fácilmente a su propio equipo de marketing. También se dedicarán a su marca y adoptarán la misión y los objetivos de su empresa. Podrían crecer junto con su negocio.
Sin embargo, si tenemos en cuenta los salarios y los gastos generales, contratar un departamento de marketing puede resultar extremadamente caro , especialmente para las pequeñas y medianas empresas. Podrías contratar una agencia de marketing entrante por una fracción del coste y, además, seguirías teniendo acceso a las mismas habilidades.
Un director de marketing gana un salario promedio de 160.387 dólares al año . Los profesionales de marketing de nivel medio ganan un salario promedio de 60.000 dólares al año . Para evitar los costos, algunas empresas contratan a una sola persona para que se encargue de todas las tareas de marketing.
Si haces lo mismo, es posible que tengas suerte y encuentres a alguien especialmente capacitado. Lamentablemente, es prácticamente imposible que una sola persona implemente una campaña de marketing digital completamente realizada.
También habría que considerar los costos del software de automatización de marketing, herramientas de métricas, programas de diseño y gastos físicos como el espacio de oficina.
¿Por qué contratar una agencia de Inbound Marketing?
Debe contratar una agencia de marketing para obtener los beneficios de contar con un equipo de marketing completo sin los costos . Las agencias cuentan con las habilidades que necesita para implementar estrategias de marketing entrante de principio a fin en la era digital.
Si tiene un presupuesto de marketing limitado y necesita más ayuda de la que su personal actual puede brindarle, una agencia de inbound marketing iniciará y gestionará todas sus campañas con un presupuesto estricto.
Una agencia puede trabajar contigo para determinar qué estrategias de marketing funcionarán mejor para tu negocio. Lo más importante es que tu agencia de marketing entrante asociada se encargará de todas las tareas necesarias para poner en marcha tus campañas. Se encargará de la redacción, el diseño, el desarrollo del sitio web y la optimización.
Lo único que tienes que hacer es consultarlos periódicamente, dar su aprobación a su trabajo y recibir informes sobre los resultados.
Cuando contratas una agencia de inbound marketing, puedes consultar con profesionales que ya han trabajado con otras empresas. Una agencia reconocerá tus necesidades específicas y se convertirá en un participante activo en tu sector.
Los redactores y diseñadores crearán material adicional atractivo para dirigirse a sus mercados. Los desarrolladores web optimizarán su sitio web para términos de búsqueda específicos de la industria y lo diseñarán para captar lista de números móviles de asia clientes potenciales, convertirlos y facilitar su uso.
Una vez que tomes el primer impulso, mantén una relación a largo plazo con tu agencia. Verás una afluencia de nuevos clientes potenciales y nuevos clientes cada trimestre, por lo que podrás seguir haciendo crecer tu negocio y alcanzar tus objetivos.
Cómo una agencia de inbound marketing puede ayudar a tu pequeña empresa
En este punto, es posible que te preguntes algo como: “¿Qué puede hacer exactamente una agencia de inbound marketing por mi adiós al embudo de marketing, hola al volante de marketing empresa?”. Veamos algunas respuestas que deberían darte una mejor idea de qué esperar.
Una agencia de inbound marketing puede ayudarte a:
- Decide qué estrategias de marketing son adecuadas para tu negocio específico.
- Identifique su público objetivo, sus puntos débiles y el contenido que tiene más probabilidades de interesarles.
- Desarrolle contenidos y campañas de alta calidad dirigidas a su cliente ideal.
- Optimice su sitio web para aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.
- Cree y ejecute campañas de marketing digital multicanal diseñadas para atraer y deleitar a clientes potenciales.
- Le presentamos herramientas de marketing automatizadas que pueden ahorrarle una gran cantidad de tiempo y esfuerzo.
- Utilice análisis para supervisar los resultados de su campaña para que pueda tomar decisiones basadas en datos.
Qué buscar en una agencia de inbound marketing
Al principio. Decidir cómo elegir una agencia de inbound marketing puede resultar intimidante. Pero en gran medida es una cuestión de plantearse las preguntas adecuadas. A continuación. Se indican algunos aspectos que se deben tener en cuenta al evaluar a los posibles candidatos.
Servicios ofrecidos
Si bien la agencia de marketing entrante promedio ofrece una variedad de servicios diferentes. Algunas se especializan en un área determinada. Por ejemplo. Una agencia puede ser conocida por crear excelentes campañas en las redes sociales. Mientras que otra puede especializarse en marketing de búsqueda paga. Asegúrese de que los candidatos potenciales ofrezcan servicios que sean importantes para usted.
Experiencia
Una agencia de marketing digital de entrada de confianza debe tener un sólido historial de éxito y una cartera que lo respalde. Asegúrese de consultar las opiniones de clientes anteriores y cualquier muestra o estudio de caso que proporcione la agencia. Por último. Pero no por ello menos importante. Compruebe si la agencia tiene experiencia trabajando con clientes de su sector.
Tamaño y presupuesto
Antes de entrar en detalles sobre cómo contratar una agencia de marketing entrante, asegúrate de dedicar algo de tiempo a alinear tus objetivos con tu presupuesto. Tener objetivos claramente definidos te prepara para el éxito a largo plazo. Si no sabes dónde quieres terminar, ¿cómo puedes saber por dónde empezar? Comienza por trabajar en tus objetivos anuales generales y divídelos en hitos trimestrales tangibles. Asegúrate de que tus objetivos se alineen con lo que has asignado al presupuesto para las actividades. El presupuesto a menudo puede definir la velocidad a la que puedes alcanzar tus objetivos. Sé realista y honesto acerca directorio de china de lo que es posible tanto en términos de objetivos como de presupuesto para prepararte para el éxito.
¿Qué debes preguntar a una agencia de Inbound Marketing antes de contratar una?
Lo primero es lo primero. Antes de comenzar a entrevistar a las agencias, vale la pena tomarse el tiempo para preguntarse: “¿Debería contratar internamente o utilizar una agencia para los servicios de inbound marketing?”. Si decide que trabajar con una agencia de inbound marketing es lo adecuado para usted, aquí hay algunas preguntas que puede utilizar para evaluar a los candidatos potenciales.
- ¿Quién es tu cliente ideal?
- ¿Tienes experiencia con clientes de mi industria?
- ¿Cómo define usted el éxito?
- ¿Con quién me comunicaré y con qué frecuencia?
- ¿Su agencia tiene alguna especialidad?
- ¿Qué se me exigirá durante todo el proceso?
- ¿Cuál es su anticipo mensual?
- ¿Cuándo puedo esperar ver resultados?
- ¿Cómo describirías los valores fundamentales y/o la cultura de tu agencia?
Cómo elegir una agencia de marketing especializada en inbound marketing
A la hora de contratar una agencia de inbound marketing, la clave es buscar un socio de confianza. Incluso si no eres un experto en marketing, puede ser útil hacer una lista de servicios que consideres que ayudarán a que tu negocio crezca.
Muchas agencias ofrecen consultas iniciales antes de incorporar nuevos clientes, lo que puede resultar increíblemente útil. Esta es una gran oportunidad para evaluar si una agencia es la adecuada para sus objetivos y necesidades particulares.