Empresa de marketing Muchas empresas pequeñas y medianas no pueden permitirse pagar los gastos generales de un equipo de marketing interno, pero necesitan estrategias digitales para impulsar el tráfico web, aumentar las conversiones de clientes potenciales y obtener más clientes. Contratar una agencia de marketing es una forma rentable de implementar esas estrategias.
Con una agencia, obtienes todas las habilidades y la experiencia de un equipo de marketing con personal completo sin tener que contratar ni pagar a nuevos empleados. En cambio, simplemente firmas un contrato, consultas con tu agencia asociada de HubSpot y observas cómo tus nuevas estrategias dan resultados.
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Aquí hay 10 preguntas importantes que debe hacer antes de contratar una agencia de marketing:
1. ¿En qué se especializa su equipo?
Las agencias se esfuerzan por ofrecer a sus clientes una lista completa de servicios: optimización de motores de búsqueda (SEO) , contenido, participación en redes sociales y más. Pero la mayoría de las agencias son excepcionales en algunas estrategias seleccionadas porque mantienen las habilidades esenciales para implementarlas internamente. Estas son también las estrategias que han utilizado ampliamente para múltiples clientes.
Conozca cuáles son para tomar decisiones importantes sobre su estrategia y con qué agencia trabajar. Es posible que incluso desee aprovechar servicios adicionales según las especializaciones de su agencia.
Por ejemplo, si desea sumergirse de lleno en una estrategia de contenido , asóciese con una agencia que contrate a sus propios redactores y diseñadores. Si desea rediseñar su sitio web, asóciese con una agencia que le permita estrecharle la mano a su nuevo desarrollador web.
2. ¿Cómo mediremos el éxito de nuestras campañas?
Contratar una agencia de marketing le permite obtener contenido escrito, material de ventas y otros materiales de marketing a un precio asequible. Sin embargo, también es importante realizar un seguimiento de la eficacia de los materiales. Averigüe con antelación si su agencia realiza un seguimiento de algún tipo de métrica relacionada con los esfuerzos que están realizando para usted. Pídale que le dé acceso a sus herramientas de métricas .
Mida el éxito de sus campañas para que pueda exigirle a su agencia que rinda cuentas por los resultados y hacer ajustes a su estrategia. Trabaje con su agencia asociada para identificar indicadores clave de desempeño antes de implementar una estrategia. Consulte con su agencia asociada para establecer objetivos específicos.
Si su objetivo es duplicar su tráfico web en un período de tiempo específico, su agencia debería poder informarle al respecto en la fecha prevista.
3. ¿Qué software utilizas?
Según algunas estimaciones, los especialistas en marketing utilizan más de 100 programas de software diferentes para poner en práctica estrategias de marketing digital y realizar un seguimiento de los resultados. Es posible que incluso reconozcas algunos de estos programas. Cuando contrates una agencia de marketing , averigua qué software utilizan. De esa manera, sabrás cómo planean implementar tu estrategia .
Compare su propio software con el de ellos para mitigar los riesgos de incompatibilidad. Es posible que su agencia deba entregarle materiales para su propio uso. Si solo utiliza PowerPoint para presentar sus presentaciones de ventas, averigüe si su agencia planea utilizarlo para desarrollar sus presentaciones de ventas.
Conocer los programas que utiliza su agencia le permitirá conocer sus capacidades. Por ejemplo, si sabe que su agencia tiene lista de números de teléfono celular de américa herramientas para crear y optimizar sitios web, es posible que desee contratarla para esos servicios, incluso si solo la contrató para realizar una campaña de correo electrónico para un evento de ventas.
4. ¿Tendremos acceso a sus herramientas de gestión de proyectos?
Si va a contratar una agencia de marketing para varios proyectos de marketing, pídales que le den acceso a sus herramientas de gestión de proyectos. Utilice este acceso para realizar un seguimiento del progreso de cada proyecto y asegurarse de que se cumplan los plazos . Las herramientas de gestión de proyectos de su agencia también le ofrecen una forma sencilla y eficaz de comunicarse sobre proyectos específicos.
Este tipo de comunicación es extremadamente importante durante la fase de creación. Úselo para dirigir los proyectos en la dirección correcta y reducir la cantidad de llamadas telefónicas y correos electrónicos que envía adiós al embudo de marketing, hola al volante de marketing de un lado a otro. Utilice estas herramientas para catalogar todos los cambios, actualizaciones y comentarios realizados en proyectos específicos.
5. ¿Cómo compartirás con nosotros el progreso de la campaña?
El marketing digital se basa en la creatividad, pero también en la automatización. Las tácticas técnicas como el SEO se llevan a cabo entre bastidores y son prácticamente intangibles al principio. A veces puede resultar difícil ver los resultados de un proyecto de marketing hasta que se tienen los números delante de uno, por lo que su agencia debería poder presentarle informes a intervalos regulares.
Si te dan acceso a herramientas de métricas, obtén una visión general de tus campañas iniciando sesión con frecuencia. Solicita informes de progreso y determina qué campañas están funcionando y cuáles necesitan algún ajuste. El marketing lleva tiempo, pero el marketing sostenido puede generar resultados asombrosos.
Organice reuniones periódicas para hablar sobre los avances . Si están lejos el uno del otro, realicen conferencias directorio de china telefónicas o videoconferencias. Cualquiera sea el método, su agencia debe implementar una práctica común para compartir información importante sobre todos los avances.
6. ¿Aprovechas tus propios servicios?
Al contratar una agencia de marketing , averigüe si practican lo que predican. Si los contrata para generar contenido, la agencia debe tener su propio blog bien mantenido y sus propias ofertas de contenido. Si los contrata para SEO, pídales que demuestren cómo usan las palabras clave. Explore el sitio web de la agencia para ver si utilizan sus propios servicios para generar clientes potenciales . Realice consultas de búsqueda para ver si se posicionan en los resultados de búsqueda.
7. ¿Qué recomienda que hagamos primero? ¿Y segundo? ¿Cómo funcionan todos estos esfuerzos en conjunto?
Contratar una agencia de marketing. Para una iniciativa puntual, como una campaña publicitaria en Facebook o un envío masivo de correos electrónicos, puede dar algunos resultados. Sin embargo, un crecimiento a largo plazo requiere estrategias integradas y una asociación duradera. Si utiliza una agencia de marketing para generar contenido para el blog, aproveche las ofertas de SEO y contenido.
Pídele a tu agencia contenido optimizado para tu blog mes tras mes. Este tipo de estrategia integrada atrae más visitantes a tu sitio web que leerán tu contenido y se convertirán en clientes potenciales.
Tal vez desee cubrir sectores verticales específicos cada mes. Tal vez desee que todos sus esfuerzos conduzcan a un evento de ventas espectacular. Su agencia debe saber cómo se desarrollarán sus campañas a largo plazo . También debe poder explicar cómo lo benefician directamente.
8. ¿Ha trabajado con clientes que enfrentan desafíos similares a los nuestros?
Cada empresa se enfrenta a desafíos únicos. Que surgen de los matices de su sector, su ubicación geográfica, los ciclos de compra de sus clientes y otros factores. Por supuesto, muchas empresas tienen los mismos problemas, como la necesidad de más oportunidades de negocio y clientes. Pregúntele a su agencia si han trabajado con alguien de su sector antes.
Pregúnteles si han ayudado a otras empresas a superar desafíos iguales o similares a los suyos . Si es así, determine qué estrategias resultaron exitosas para esas empresas.