Возможно, в последнее время вы часто слышали термины «микро- и нано-влиятельные люди». Возможно, вы не знаете, что они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до продвижения вашего магазина электронной коммерции.
Микровлиятельные люди — это люди, у которых от 10 000 до 100 000 подписчиков в социальных сетях.Отслеживание нано-влиятельных лицНиже 10 000. Эти авторы считаются более авторитетными и заслуживающими доверия, чем знаменитости, поэтому они могут продвигать ваши продукты органично и аутентично.
Когда вы работаете с небольшими влиятельными лицами, вам не нужно беспокоиться о том, что они продвигают продукты, которые их подписчикам на самом деле не нужны или не нужны. Они продвигают только те продукты, в которые верят и которые хотели бы использовать лично; поэтому вы можете доверять им в честной продаже вашей продукции.
Прочтите руководство ниже, чтобы узнать, почему и как использовать нано- и микро-влиятельных лиц. Мы обсудим стратегию, оплату, каналы и многое другое.
Почему и как следует использовать микро- и нано-инфлюенсеров?
Без лишних слов, давайте посмотрим, почему микро- и нано-влиятельные люди являются секретным оружием вашего интернет-магазина.
Компании часто игнорируют Последние данные по номеру мобильного телефона эту возможность, а не используют ее. Но микро- и нано-влиятельные люди:
- Познакомьтесь поближе со своей целевой аудиторией. Поделившись с вами этой информацией, вы получите лучшее представление о том, как можно улучшить свои продукты или сообщения.
- Они хорошо говорят и напористы. Поделившись своими продуктами с этими авторами, проведите интервью, похожее на исследование рынка. Результаты помогут вам улучшить распространение продукции (например, уменьшить или увеличить количество упаковки) или улучшить ее характеристики. Вы даже можете найти новые ракурсы для своих сообщений, чтобы улучшить свой копирайтинг.
2. Соответствующая аудитория
Люди предпочитают оригинальный, нефильтрованный контент традиционной рекламе. В этом нет ничего нового под солнцем. Новым является рост популярности социальных сетей, которые позволяют компаниям доставлять потребителям фирменный контент в удобной форме.
Это происходит через микро- и нано-влиятелей.
Примечание: конечно, вы можете нанимать влиятельных людей и даже знаменитостей. Но,показать статистикуСкорость взаимодействия обратно пропорциональна количеству подписчиков.
Нано- и микро-влиятельные лица могут повысить вовлеченность, потому что:
- Они реальны. Эти авторы вкладываются в темы, которые они обсуждали ранее, часами исследуя их.Например,Сказочный— это нанофеномен красоты, который представляет средства для укладки волос и парики. Фэй уже некоторое время занимается проблемой алопеции у женщин, поэтому она знает, с какими проблемами сталкиваются женщины, испытывающие это.Вот почему он близок, правдоподобен и заслуживает доверия, потому что он переживает то же самое. Поэтому, когда Фэй рекомендует заколку для волос или парик, ее последователи полагаются на ее исследования.
Быстрый факт:61% людейПолагайтесь на рекомендации влиятельных лиц, а не на традиционную рекламу.
- Они могут взаимодействовать со своими последователями.эксперты по маркетингупредполагает, что построение отношений с потенциальными клиентами — одна из лучших стратегий конверсии лидов. У микро- или нано-влиятельного человека есть время и интерес для общения со своей аудиторией. Это означает, что люди могут получить нужные им ответы о конкретном продукте, написав его создателю.
Ваша компания электронной коммерции может извлечь выгоду из этой аутентичности и прямой связи с вашей целевой аудиторией. И не забудьте использовать информацию, полученную вашими влиятельными лицами, как мы обсуждали в предыдущем разделе.
Вот как их определить: Проверьте качество аудитории.
- Если все отзывы выглядят одинаково и очень однозначны (например, «отличный продукт» или «красивый»), у вашего влиятельного лица есть красный флаг.
- Если в профилях отсутствуют детали (например, фотографии, личная информация), скорее всего, они фальшивые.
Для микровлиятельных людей 3% и выше — это хорошо. Для нано-влиятельных лиц вам следует стремиться к минимуму 6-10%.
3. Открытие бренда
Микро- и нано-влиятельные лица также помогают в открытии бренда.
Допустим, ваша компания продает винтажную обувь. Если кто-то знает, что ему нужен этот продукт, он может Микро- и нано-влиятельные лица: секретное оружие электронной коммерции ввести его в Google. Если они найдут ваш веб-сайт в числе первых результатов, вы заработаете балл за открытие традиционного бренда.
Что, если некоторые люди не знают, что им нравятся эти туфли? Или что, если ваш бренд плохо ранжируется в поисковых системах?
Здесь в игру вступают социальные сети.
Представьте себе это с точки зрения потенциального клиента. Пока они просматривали Instagram, внезапно один из их любимых влиятельных лиц поделился очаровательной обувью.
И не только это.
Создатель контента, которому они доверяют, также предлагает точную информацию, например, о выборе определенного цвета или размера на полразмера больше. Потенциальный клиент теперь знает о вашем бренде и доверяет ему.
До покупки всего один шаг.
Это явление распространено во всем мире. Статистика показывает, что90% людейОни узнают о брендах, которые хотят купить, через социальные сети. Более того,82% людейОни с большей вероятностью совершат покупку, следуя рекомендациям микро- или нано-влиятельных лиц.
Люси УильямсонПрекрасный пример жизни как Луиза.
Компания продает фитнес-услуги онлайн; потому что:
- Им сложно выделиться в многолюдной отрасли.
- Многие конкуренты обещают «долгосрочные результаты», которые зачастую даже не проявляются.
В результате доверие людей к этим компаниям достаточно низкое.
Но Люси Уильямсон надежна.
Мать четверых детей подробно рассказывает о своем отношении к физическим упражнениям в социальных сетях. Его последователи знают его семью и его трудности. и ее страсть к тяжелой атлетике и балету.
Эти люди воспринимают Люси Уильямсон как обычного человека, а не ходячую говорящую рекламу.
Поэтому их советы так же надежны, как и советы друзей, особенно:
- Она делится фотографиями прогресса.
- В нем затрагиваются такие сложные темы, как живот мумии и кесарево сечение.
- Подробности предложения «Живи как Луиза».
4. Исследования вместо покупок
Нано- и микро-влиятельные лица помогут вам привлечь больше покупок, чем традиционная реклама.
- X% людей покупают продукты, следуя советам нано-инфлюенсеров.
- X% покупают товары в интернет-магазинах после того, как видят, как влиятельные лица используют их в социальных сетях.
Но вы должны Данные по Китаю облегчить им работу.
К счастью, такие платформы, как Instagram, разработали следующие функции покупок:
- Это позволяет создателям добавлять теги продуктов к своим сообщениям.
- Это позволяет людям нажимать на эти изображения, чтобы увидеть соответствующую информацию о продукте (например, цену, материал, размер) или даже приобрести продукт напрямую.
Совет для профессионалов: сделайте нано- и микро-влиятельных лиц частью всей вашей воронки продаж.
Одна из распространенных ошибок компаний электронной коммерции заключается в том, что они думают, что влиятельные лица эффективны только на первом этапе воронки продаж. Но создатели могут сделать больше, чем просто обучать или повышать узнаваемость бренда.
Они также могут помочь вам на других этапах воронки, например:
- мысль
- Намерение
- Оценка
@barefacenusiэто прекрасный пример. Ее борьба с прыщами и постоянный поиск решения этой проблемы снискали ей репутацию эксперта среди почти 9000 ее подписчиков.
Таким образом, рекомендация продуктов определенного бренда поможет большему количеству людей, страдающих прыщами, принять решение о немедленной покупке этих продуктов.
5. Лучшая рентабельность инвестиций
Давайте посмотрим на эти цифры:
Средний рейтинг кликов на FacebookОна составляет 0,9%, а цена за клик может достигать $50. Это означает, что многие люди блокируют вашу рекламу в социальных сетях.
Но никто не блокирует нано- и микро-влиятельных лиц.
Это потому, что эти создатели создают интересный и актуальный контент. Обмен жизненным опытом и советами экспертов создает:
- надежность
- Экспертиза
- лояльное сообщество
Время для рассказа: Вот как Мартин Линдстром, автор книги «Покупка: правда и ложь о том, почему мы покупаем», обсуждает брендинг:создать религию. Эта религия создается посредством центральной фигуры, ритуалов, особого языка и историй.
Чего Линдстром не предвидел, так это того, что влиятельный маркетинг станет больше похож на религию, чем на брендинг.
Нано- и микро-влиятельные лица могут добиться высокой степени доверия и даже любви со стороны своих последователей. Поэтому рекомендуемые ими бренды можно рассматривать как ритуальные аксессуары, укрепляющие общество.
Чтобы узнать нас получшеЭд Латиморпост, похвала@drinkmondayЗа потрясающий безалкогольный джин, который он получил на Рождество. Традиционно Рождество ассоциируется с отдыхом, семьей и пряным эгг-ногом. Также нередко мужчины получают в подарок бутылки с алкогольными напитками.
Кроме того, потребление алкоголя увеличивается перед Рождеством; Частично это связано со свободным временем, частично с семьей.
Это большая проблема для тех, кто пытается оставаться трезвым.
Таким образом, рекомендация безалкогольного джина на Рождество от человека, которому они доверяют, даст им необходимый стимул для покупки.