Хотите узнать, как аналитика продаж может увеличить ваши продажи и прибыль?
Мы можем помочь!
Аналитика продаж — это замечательная Аналитика продаж технология, которая может помочь вашей команде продаж оптимизировать процесс продаж, повысить эффективность и быстрее достигать целей.
Читайте дальше, чтобы узнать, как работает инструмент анализа продаж, его преимущества и как выбрать подходящий для вашего бизнеса.
Дальнейшее чтение
- Откройте для себя возможности привлечения потенциальных клиентов с помощью ИИ в действии и узнайте, как они могут изменить ваш охват продаж.
- Узнайте, как улучшить время отклика потенциальных клиентов , чтобы получить преимущество над конкурентами и повысить конверсию.
Эта статья содержит:
- Что такое разведка продаж?
- 4 источника сбора данных о продажах
- 4 ключевых момента данных аналитики продаж
- 6 убедительных преимуществ аналитики продаж
- Как выбрать правильный инструмент анализа продаж для вашего бизнеса
- Ускорьте свою стратегию продаж с помощью iovox
- Каково будущее аналитики продаж?
- 2 часто задаваемых вопроса об аналитике продаж
Что такое разведка продаж?
Аналитика продаж предполагает использование инструментов, практик и методов бизнес-аналитики, которые помогут вашим специалистам по продажам лучше понять своих целевых клиентов, возможности роста, рыночные тенденции и отраслевую ситуацию.
Программные платформы купить данные телемаркетинга для анализа продаж собирают и анализируют данные из нескольких источников, тем самым сокращая ручные усилия и догадки, которые ваш торговый представитель обычно использует в своих стратегиях работы с клиентами. Таким образом, торговый представитель может направить свое внимание, время и энергию на взаимодействие с потенциальным клиентом и заключение сделок.
С помощью надежной узнать даты, участвующие бренды и лучшие предложения платформы анализа продаж, такой как iovox , вы можете анализировать данные о взаимодействии с клиентами, чтобы улучшить продажи, повысить квалификацию потенциальных клиентов, найти возможности дополнительных/перекрестных продаж и многое другое.
Эти инструменты могут помочь упростить и оптимизировать рабочие функции всех членов команды продаж, включая представителей по развитию продаж (SDR), представителей по развитию бизнеса (BDR) и менеджеров по работе с клиентами.
Итак, откуда инструмент анализа продаж берет эти данные?
Давайте выясним.
4 источника сбора данных о продажах
Специализированное решение для анализа продаж может использовать данные из различных внутренних и внешних источников, таких как:
Примечание. Не все решения для анализа продаж имеют доступ ко всем четырем источникам данных — некоторые ограничены внутренними источниками, такими как записи компании и отзывы клиентов.
-
Внутренние записи компании
Программное обеспечение использует внутренние записи вашей организации, включая данные о клиентах из CRM, CPQ (конфигурация, цена, предложение), журналы использования услуг, записи счетов, инструмент взаимодействия с продажами и многое другое.
-
Публичные отчеты
Публичные источники, такие данные игрока как отраслевые тенденции, рыночные отчеты, экономические показатели, публикации в социальных сетях, опросы и фокус-группы, являются ценными источниками данных для программного обеспечения для анализа продаж.
-
Отзывы клиентов
Беседы с представителями службы поддержки клиентов и ответы на опросы помогают лучше понять впечатления клиентов от ваших продуктов и услуг.
Например, вы можете использовать диалоговый искусственный интеллект. чтобы выявлять тенденции в разговорах с клиентами и определять продукты или функции. Kоторые больше всего интересуют ваших клиентов, любые проблемы. C которыми они сталкиваются при использовании продукта, и так далее.
-
Конкурентное ландшафтное исследование
Решение для анализа продаж собирает информацию о конкурентах. такую как цены на продукты, функции. стратегии и новые предложения (с веб-сайта компании и т. д.), чтобы помочь вам лучше оценить свою позицию на рынке.
Вместе эти источники предлагают углубленный взгляд на вашу общую позицию в продажах и на то, где она должна быть. но только если вы знаете, какие данные вам следует анализировать.
Давайте рассмотрим некоторые из этих востребованных данных и то, как извлечь из них максимальную пользу.
4 ключевых момента данных аналитики продаж
Вот обзор важной информации, которую платформа аналитики продаж использует для получения практической информации для вашей команды:
-
Обновленная контактная информация
Вы должны обновлять записи контактной информации вашего клиента, чтобы обеспечить максимальную точность данных. Программное обеспечение для анализа продаж использует